险资接力“宝宝军团” 理财保险收益逼7%

　　难成长久之计

　　网销保险拼收益现象越演越烈，也引发了业内的另一种担忧。长江证券(行情

　　,问诊)分析师刘俊就表示，高收益互联网保险产品的问题在于易产生集中退保以及利差损压力，这会导致中小险企的现金流出更加不确定。

　　中保协日前公布的数据显示，截至今年一季度，已有47家人身险公司开展了互联网渠道销售经营业务，网销年化规模保费共计27.12亿元，占比与2013年全年相比略有提高。其中，行业自建官网的保费收入为11.84亿元，投保客户59.9万人次。而行业通过第三方渠道实现的保费略高于官网销售，为15.28亿元，承保件数1647万件。

　　但热闹的市场表象下，真实的情况到底是什么？“进入网销领域的保险公司越来越多，投入逐步加大，高层的思维逐步扭转，但搭车的居多真干的很少。”对此一位业内人士指出，喧哗的背后，其实市场格局没有发生大的变化，依然是贴收益卖理财为主，意外险噱头包装为辅，整个行业的日子并不好过，不仅网销流量完全依赖于电商网站，缺乏客户流量资源，并且高度依赖高收益理财产品导致费用投入居高不下，保障型产品的销售业绩惨淡，标准保费的数据并不乐观。

　　更关键的是，监管层看明白了这块业务是怎么回事，尤其是某些过度营销。记者了解到，今年年初，保监会下发了《关于促进人身保险公司互联网保险业务规范发展的通知》(征求意见稿)，并在今年4月15日对社会公开征求意见，指出人身保险公司通过互联网宣传和销售分红险、投连险和万能险产品，须在产品销售页面显著位置，以不小于产品名称字号的黑体字标注收益不确定性。并且，对理财类保险跨区域销售的问题，也有可能令那些寄希望于互联网来弯道超车的小保险公司失望。“征求意见稿里能允许跨区域销售的都是不带现金返还的保障类产品，换言之，对非保障类的、带有理财功能的产品的跨区域销售是不是就不能呢？”上述保险公司电商部人士表示。

　　尽管该文件在两次征求意见后迟迟没有发布正式版本，但根据近日保监会的表态已经是呼之欲出。“互联网保险是保险与互联网的深度整合，传统保险原有的风险依然存在，而新的风险也将逐步显现，这些风险有可能由于互联网的辐射效应不断放大，引发系统性的风险，若不建立风险防范的底线思维，将对行业形象和市场稳定产生较大的影响。”保监会副主席陈文辉在日前举行的“上海新金融年会暨互联网金融外滩峰会”上表示，目前中国保险监督管理委员会正抓紧起草制定互联网保险业务的监管办法，围绕放开经营区域限制、产品管理、信息披露、落地服务及信息安全等一系列重点问题，明确互联网的监管政策。

　　此外，要一直以贴钱来推动高收益理财保险的热销也并不现实。“各个保险公司的资源都是有限的，作为管理层也是需要靠业绩说话的，决定了他们的耐心不会太久，长时间的烧钱不是办法，因为网销本来是要节省成本提高效率的，如果得到相反的结果你也不会干是不是，在现实面前都得低头。”上述业内人士表示。

关键词：险资,理财保险