新华保险：探索养老产业可复制的商业模式

　　近日，14家新闻媒体与新华保险董事长康典进行了对话。在谈到养老产业话题时，康典表示，投资养老产业的商业模式还在审慎探索的过程中，希望能找出可复制的商业模式。目前新华保险在股权投资方面集中于健康和养老领域，同时也在与多个地方积极商讨投资城镇化建设项目，以寻求可接受的投资效益。

　　养老社区不能“挂羊头卖狗肉”

　　2013年以来，多家保险公司积极寻求养老地产机会，但面对这样一个尚未挖掘的大金矿，却又显得小心翼翼。

　　在康典看来，商业模式不清晰是目前养老产业最大的问题。什么样的商业模式最合适？康典说，如果养老地产最终走的是一条“挂羊头卖狗肉”的商品房盈利模式，那肯定长远不了。目前，各大保险公司都只是在尝试，摸着石头往前走。以新华保险为例，他们已将北京六里桥附近的原公司总部，改造成一栋全新的养老大厦。这栋养老大厦将主打“护理”概念，专门接待行动不便，需要完全住院的老年人。

　　“现在我们能想得比较明白，比如说全护理，基本上这一块的需求是比较刚性的。我们建的那栋楼很小，大概只有两百多套房间，还附带着一个康复医院。如果这个能够做好，我们可能就能在其他城市复制了。”康典表示，目前，新华保险两条腿走路：一方面自己掏钱拿地；另一方面，也尝试分担风险，与其他地产商合作。一旦科学有效的商业模式得到证明，就可以迅速铺开。

　　首个养老社区落户延庆

　　无障碍楼梯、防滑淋浴房、触手可及的紧急按钮……日前，本报记者应邀参加了新华保险在北京举办的媒体开放日，参观了其位于北京延庆的“新华家园”现代化养老社区。

　　据现场了解，“新华家园”项目计划将于2015年建成开放，总计预售400余套，目前已收到100余套的预订。与其他的商业住宅小区不同，该项目是保险公司投资建设的，整体设计风格和功能也是以养老为主，而且只租不售。

　　“新华家园”共分3种户型，以“保证金+服务费”的模式为主，除了一次性缴纳保证金外，每个月还要缴纳最低2800元的服务费。但目前尚未挂钩保险类产品，该项目将于2015年正式入住，当住满期限后，所缴的保证金将原额返还住户，其最大特色在于将终身寿险与地产相结合，或将允许非被保险人入住社区。

　　新华保险通过产品创新进军养老、医疗看护和健康产业链的战略符合未来养老金改革主题。目前新华保险已在西安、武汉、合肥等城市建立健康管理中心，与养老社区挂钩的新型养老保险产品正处于申报过程中。

关键词：新华保险,养老,产业