酒鬼酒折戟塑化剂神话破灭 断臂自救转战中端

　　《南方日报》报道称，在酒鬼酒既有的经销商队伍中，约有20%的“投机型”经销商，他们多数来自金融、流通行业，手握资金四处猎寻“高回报”项目。前几年国内白酒业蒸蒸日上，在“炒股不如买白酒”的风气下，这些投机型资本争相钻进“酒缸”。如今，白酒业在限“三公”、高库存、塑化剂等因素的影响下日子难过，敏感的“投机型”资本就“变心了”。

　　但对于部分经销商退出的传闻，酒鬼酒副总经理郝刚在3月15日的股东大会上回应称，“是有部分小经销商有退换货行为，但没有一家经销商说不干了。我们整个经销商团队目前非常稳定，大家都相信酒鬼酒有能力渡过目前的困难时期。”

　　无论如何，不争的事实是，在经历“塑化剂风波”后，酒鬼酒的销售情况已不复当年。消费者信心受损，使得2013年以“维稳”为目标的酒鬼酒复兴之路显得有些长。

　　开源证券分析师指出，酒鬼酒今年的业绩压力将增大。酒鬼酒受“塑化剂风波”影响较为严重，消费者对风波的消化速度以及经销商信息的恢复进度都有一定难度和不确定性。且考虑到白酒行业进入调整期，市场恢复情况可能不会太快。预计酒鬼酒今年将加大市场支持、修复力度，以及品牌宣传投入，销售费用会比较高。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，“塑化剂风波”仅仅是个导火索，白酒行业积存已久的诸多顽疾逐渐暴露出来，白酒企业盈利能力大幅下降，整个行业的经营环境发生了重大改变，酒鬼酒也难“独善其身”。

　　申银万国食品饮料行业首席分析师童驯也表示，白酒行业整体增速将放缓，行业竞争将加剧，行业发展从“扩容式增长”开始进入“挤压式增长”阶段，企业比拼核心竞争力时代到来，行业集中度将提高。酒鬼酒显然需要花更多的精力去应对市场的变化。

　　断臂自救撒钱保市

　　恢复因塑化剂影响而大幅下滑的市场，一直是酒鬼酒的首要任务。“塑化剂风波”后，酒鬼酒采取了各种“救市行为”。高层更换便是其中之一。

　　2月3日，离任期还有一年半的董事长王新国突然请辞，临危受命的赵公微接掌帅印。而苏晓飚和郝刚成为董事候选人。二人均出身中国糖业酒类集团，酒鬼酒现任副总，主抓销售，一直被外界称为赵公微的左右手。

　　对王新国请辞，酒鬼酒在公告中仅称“个人原因”，同时请辞的还有董事、副总经理王俊及监事陈芳。资料显示，王新国和王俊的董事任职期限是从2011年7月28日起到2014年7月28日结束。王新国曾任中国糖业酒类集团公司总经理、中皇公司董事长、中国酒类流通协会会长。而王俊曾在中国长城资产管理公司长沙办事处任职。而接棒者赵公微此前任职酒鬼酒的执行董事，同时也任中国糖业酒类集团公司副总经理、中皇有限公司董事等职位。

　　赵公微称，王新国已62岁，其辞职意向从去年开始已有，而随着中国长城资产管理公司去年三季度基本售出酒鬼酒的股份，王俊的退出也很自然。

　　有知情人士表示，王新国年龄到点是事实，但“塑化剂风波”无疑加速了其在酒鬼酒的退休进程。而赵公微对酒鬼酒经营层面的东西比较了解，由其接任董事长一职更利于酒鬼酒及时根据市场情况进行变通。

　　赵公微坦承，今年最大的压力在于市场的恢复和如何顺应当前形势作出调整。

　　“塑化剂风波”之后，酒鬼酒曾给经销商、消费者发澄清短信，举办品鉴会，并几度道歉及承诺整改，以期能消除塑化剂风波的负面影响。

　　为稳住经销商的阵脚，酒鬼酒还在经销商大会上宣布，计划做两期市场恢复活动，力争不让经销商亏损，补贴资金将支持到经销商，由经销商开展恢复消费者信心的相应市场活动。

关键词：塑化剂|经销商|消费者