酒鬼酒折戟塑化剂神话破灭 断臂自救转战中端

　　据了解，第一期计划正在进行中，到2013年3月底结束，酒鬼酒投入2亿元现金和2万件品种来重启市场，对专门经营团购的经销商、专卖店，直接补贴店面租金和人员工资。

　　新食品产业研究院酒企研究中心研究主任谢骥则表示，2亿元补贴对应到销售额相当于4亿~5亿元，这么大金额的补贴堪称“壮士断臂”。酒鬼酒本身销售额并不大，在企业生死存亡关头敢于拿出这么多金额补贴，足见企业想要放手一搏的心态，能否活下去就看这补贴能否奏效了。不过，有经销商指出，2亿看似很多，但分到每个经销商的金额并不算多。

　　业内人士指出，“塑化剂风波”之后，酒鬼酒销售近乎停滞。全国多地传来下架酒鬼酒的消息，经销商处也有大量酒鬼酒滞销，还有不少消费者退货，2亿元能否拯救酒鬼酒尚不可知，能否挽回经销商的损失也是个未知数。但郝刚表示，酒鬼酒的目的是帮助经销商尽快动销，而不是把产品积存在仓库里，只有这样，酒鬼酒的业绩才能恢复。

　　而酒鬼酒与大经销商在2010年合资设立的酒鬼酒湖南销售有限责任公司(下称湖南销售公司)，则承担起复苏湖南本土市场的重任。湖南销售公司这种创新性的厂商捆绑模式确曾为酒鬼酒立下汗马功劳。设立以来，湖南销售公司就成了酒鬼酒的最大客户，财报显示，2012年，酒鬼酒湖南销售公司实现营收7.23亿元。

　　有消息称，今年酒鬼酒有意效仿酒鬼酒湖南销售有限责任公司的做法，在广州组建厂商参股的酒水销售公司，以期共同做大市场。将经销商和企业利润的捆绑，互惠互利确实可以快速做大当地市场的销售规模。但有分析师称，长远来看，此种与经销商利益捆绑模式具有其限制性。长此以往，容易造成经销商独大的局面，酒鬼酒自身的营销能力并没有培养起来，最终在竞争激烈的白酒市场将会丧失定价权。

　　或许是为了挽回投资者信心，在2012年报公布的同时，早已被股民贴上“铁公鸡”标签的酒鬼酒10年来首次推出分红计划，拟每10股派发现金股利2元。

　　不过，酒鬼酒这次看上去比较慷慨的分红其实对投资者并不划算。因为自2012年11月底“塑化剂风波”以来，酒鬼酒的股价呈现高台跳水态势，整体跌幅高达50%多。投资人士认为，这不过是安抚一下遭遇股价暴跌的投资者，实质性意义不大。

　　转战中端非一夕之功

　　酒鬼酒2012年年报披露，在其主营业务收入中，定位高端的酒鬼系列以绝对优势领先。一位主管酒鬼酒销售业务的人士称，酒鬼酒都是高价位的酒，以团购渠道为主，因为湖南省政府的大力扶持，“内参”酒的销量一直非常稳定。

　　然而，2012年下半年以来，中央加大对“三公消费”的限制，令高端白酒市场出现疲软。高端白酒在2013年前两个月内销量普遍下滑。

关键词：塑化剂|经销商|消费者