私人银行面临“瓶颈”代销信托大幅亏损

　　从已公布2012年年报的10家银行来看，除平安银行尚未成立私人银行部门外，其他各上市银行对私人银行的资产收益率都未披露，成本与盈利状况也鲜见。从2007年后，四大国有行悉数成立私人银行，股份制银行大半完成私人银行布局，就连部分城商行也加入私人银行战场。而在这20多家私人银行里，已宣称自己实现盈利的，仅三家银行。

　　据媒体报道，最近不少私人银行客户购买银行代销的信托产品出现大幅亏损，而产生较多对银行违规销售的投诉。这也与私人银行的盈利模式有关。如果私人银行依赖不断销售产品获得中间业务收入，将促使销售出现短期行为。

　　目前，多数银行的私人银行业务仅是理财业务的升级版或高端版，而且附加增值服务，但这在成本增加的同时，并没有为银行带来收入的直接增加。由于传统银行盈利来源的存贷利差，对私人银行并不适用，销售或代销理财产品获取手续费仍是现阶段私人银行业务部门的主要收入来源。利润如果基于一个假设成本计算，禁不住推敲。

　　点评：私人银行拥有渠道优势，可攫取更多的客户资源，已成为国际银行业务的重要组成部分，唯有提供综合性、整体性、长期性的金融服务，才能构筑完整的私人银行服务价值链条。

关键词：私人|银行|瓶颈