北京大兴商业地产上演“非诚勿扰”

　　北京市大兴区一个商铺项目近日借助“非诚勿扰”打出广告，对欲购买其商铺者列出四大限制条件，除了对投资者的资金实力有一定要求外，对置业者的投资经验等也提出了苛刻要求，对商业地产发展没有信心者则被拒之门外。事件一出，引发了广泛关注，项目也赚足了市场眼球。

　　“在宏观调控持续收紧，住宅市场频遭挤压的当下，商业地产成为众多房企征战的新热土。”观察人士指出，伴随商业项目的大量涌现，激烈的客源争夺战势在必行，部分商业项目开始大打营销牌，广泛揽客。而上述项目的做法或有炒作嫌疑。

　　资料显示，随着住宅市场调控的持续加码，商业地产投资达到高潮，多家龙头房企转战商业地产。2012年，包括万科、中海、招商、保利在内的住宅地产巨头纷纷加入商业大军，再加上万达、绿地等商业地产大鳄的急速扩张，商业地产俨然已进入“战国时代”。仅去年9月至今年1月不到半年时间，北京已有32个商业地产项目入市。然而，面对激烈的市场竞争，新入市项目中近八成销售率不足50%，其中不乏“零”成交项目。

　　据了解，在如此环境下打出如此广告的商业项目名为联港幸福湾street mall，位于北京大兴新城念坛板块，紧邻大面积公园景观，有轨道和新城规划优势，同时在产品类型上也颇具独到优势，是北京首个提出打造street mall产品的商业项目。据该项目销售人员透露，消息曝出首日，吸引了大量客户到访，但围观多于购买，当天没有成交。目前推出的20套商铺已有10余组客户成交，但多为之前积累客户。

　　“提出苛刻的购买条件，是出于对投资者负责的考虑，想以高素质商户提升项目商业价值，另外也是对项目自身条件有充分自信使然。”项目相关负责人表示，与住宅市场不一样，商铺投资、经营都有较高门槛，虽然项目颇具优势，但能否实现较高投资回报也需视人而定，希望以提高门槛的方式来筛选出高素质客户，这样才能最终形成良性共生的商业氛围，利于区域板块价值的持续升温。

　　据了解，念坛区域是大兴“十二五”规划中重点打造商圈，未来将建设成为高层级、高品质商务商业区，并即将发展高品质商务俱乐部，提供高层次商业休闲空间。同时，该区域还将受首都第二国际机场、生物医药产业基地等产业辐射，商业潜力十分可观，联港幸福湾street mall正是位于念坛商圈核心。此外，该区域还吸引了包括凯德商用、龙湖地产等行业龙头诸多品牌商业地产的进驻，或许，这正是开发商的底气所在。

　　对于开发商的“贴心”考虑，市场并不买账，网友纷纷吐槽，这很可能是开发商的噱头。业内人士认为，开发商此举有一定炒作成分，目的是为开盘入市造势，不过这也充分说明了商业市场竞争的激烈性，开发商不得不以另类营销手段吸引需求目光。

　　中经联盟秘书长陈云峰认为，酒香也怕巷子深，在商业项目批量入市的今天，再好的产品也需要营销来凸显自己，从这一角度来看，开发商苛刻“征婚”之举无可厚非。

　　不过，值得注意的是，这样的营销手段的确能在短时间内聚集市场的关注，但对楼盘实际销售影响有限，对于投资者来讲，影响其出手的决定性因素仍在于项目本身的价值。

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