“墨仓式”打破打印机行业旧格局

　　如果有一种打印机卖99元一台，你会不会觉得太便宜了？商家会赔多少钱，可想而知。而最后演变成的结果是买一只墨盒竟然需要150元，导致商家赔钱、消费者不买账，既不叫好也不叫座的恶劣结果。而间接影响到的是经销商不会认真售卖该产品和不提供好的服务，从而也影响到厂家的销售甚至是整个打印机行业的良性发展。

　　“这是一个残酷的现实。打印机市场已经是完全充分竞争的一个市场。在这种情况下能挣钱对经销商来讲已经是奢望，可能有成千上万家经销商都在卖打印机，但是真正挣钱的很少。说句实话，IT圈里他们是利润很薄的一群的人，挺不容易的。”这是爱普生(中国)有限公司信息产品事业部事业副总经理王金城日前在接受采访的时候对记者表示的。

　　王金城坦言，中国打印机市场并不成熟，原因是厂家的市场策略和中国市场的需求不吻合。而如今墨仓式打印机的问世可以改变这种现状。

　　关于消费者对打印的需求，王金城分析说，除了大家都重视的办公打印之外，不可忽视的是家庭打印。比如现在很多学校都会在网上留作业，学生需要自己回家下载打印出作业并完成；有许多新妈妈在孩子刚刚出生的一段时间对打印的需求非常高，她们会打印很多宝宝的照片和朋友、家人分享；老人退休后和老伴游山玩水也同样喜欢拍很多照片打印出来与人分享。不难看出，人们越来越多的打印是为了享受生活、分享乐趣，但这样的需求是建立在经济基础能负担的前提下。

　　而现在的打印市场有一种奇怪的现象：打印机卖的比墨水还便宜。这是由于目前打印行业的盈利大多依靠墨水等耗材，但是，这就相当于给用户套上了成本的枷锁——如果你要打印，就得被迫接受后期使用的高成本。而用户始终是追求低成本的，这就给第三方兼容耗材市场带来了生存的空间。但是，耗材的使用关乎到打印机的寿命和稳定性等诸多方面。使用第三方耗材，用户虽然短期内降低了打印成本，但是长远看来，用户损失了打印品质和打印机寿命，甚至保修的权利，实际上得不偿失。

　　王金城表示，为了满足用户对于打印品质和打印成本的双重需求，爱普生带来了源于爱普生专利技术——微压电打印技术——的墨仓式打印机。墨仓式打印机的打印头是“耐久性”的，它是保修件而非耗材，无需频繁更换，从而大幅度地降低了打印成本。墨仓式打印机的墨水也非常便宜，一瓶墨水只要60元，一套四色墨水可以打印黑白4000页或者彩色6500页。“有些打印机的墨水和打印头是一体的，换墨水的时候，其实是连打印头一起换了，所以用户需要付出的成本是打印头加墨水；而爱普生的墨仓式打印机用的是是耐久性打印头，打印几千页没墨了，只需换墨就行，后期使用成本只有墨水，没有打印头，所以成本自然就降低许多。”王金城说。

　　最后王金城指出，“墨仓式”蕴含着未来对整个打印机市场的愿景，“墨仓式”是一个新的概念，这个概念包含：低成本，高打印量，厂家保修，这是打印机厂商获得大市场份额的前提。此外，我们还要迎合市场以及用户的打印需求，同时给渠道带来利润，给整个打印机产业注入新的活力。

关键词：打印机,墨仓式