中小房企去年薪酬涨幅达85% 高薪挖人花样百出

http://www.hebei.com.cn 2013-11-09 09:04 长城网
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  高薪还是名企,是个选择题

  面对年薪五六十万、房企高管这样的许诺,你会做出怎样的抉择?

  电话那头,尽管猎头一再重复“好职位、高工资”的说辞,谢建华还是匆匆挂掉了电话,重新回归到楼盘忙碌的现场,“如今猎头搞得像地产中介,这已是一周来的第三个电话了。”

  谢建华,在一家数百亿元销售额的大型上市公司,任项目策划总监一职,年薪20余万元。如今,随着前方血拼拿地,激进扩张,瞄准百亿销售额的中小房企,在后方也打响了对大房企高端人才的“暗战”。抛出的诱惑,往往是“高薪、高管、高股权”等招数,可谓花样百出。

  近日,以137家内地及香港上市房企的薪酬支出为样本,《2012年上市房企薪酬排行榜》发布。其中,薪酬总额涨幅排名前10位的房企,均为规模较小或处于快速发展期的中小房企,2012年平均薪酬总额仅2.45亿元,平均涨幅却达到85%,远超19%的样本均值。

  员工数量迅速上升、经营业绩大步增长,则是促使房企薪酬总额上升的重要原因。

  目前,真正跨过百亿销售门槛的房企,在2012年仅53家。更多在百亿元门槛外徘徊的房企,仍在为今明两年百亿榜单上能有一席之地,悄然进行着更为激进的人才战略。

  向大房企要人

  对谢建华而言,涨工资是个极漫长的过程。

  8年前,谢建华还是个刚刚走进地产圈的毛头小伙。当时,过五关斩六将,在同学的艳羡目光中分到上述大型上市公司集团办公室的他,第一个月拿到手里的工资条,仅有2000多元。之后,经历公司上市及楼市数次波动,他每年工资的上涨幅度也是忽高忽低,工资基本维持在每年5%的涨幅。

  去年,谢建华从集团调往项目任策划总监,他也终于开始以年薪计算身价的生活:不但有15万元年薪,在完成既定销售任务后,还有数额不菲的绩效奖金。

  但领到这笔绩效奖金,却并不容易。年初,领导会先给他画一张大饼:年薪30万元,但15万元是工资,15万元是绩效奖。只有完成30亿元销售任务,才能给绩效奖。

  谢建华和他的两位领导,顶住调控的巨大压力,连续两年完成销售目标,并让楼盘迅速跻身京城热盘行列。但新的问题找上门来,集团觉得今年市场较好,除了原有的销售任务外,绩效奖金考核又增加了如结款任务、客户满意度等其他指标。“实际领多少奖金,还要看集团领导的意思了。”谢建华说。

  就在这时,谢建华接到的猎头电话数量比去年几乎成倍增长,好像四处都是招不到人的企业,上市公司、央企、民企都有。尤其亟待业绩扩张的中小房企,还承诺薪水翻倍,不满意还可以再面聊。

  “今年猎头的电话,比去年能多出20%。”在北京有多个楼盘在售的大型民营房企营销一把手苏志军,也有着同样遭遇。在苏志军看来,猎头公司沟通套路相差无几,无非给高薪水、高职位,描绘公司卓越成长性。有时,猎头也会抛出几家公司供他挑选,有的薪酬能达到现在2-3倍,年薪两三百万元,职位高至副总裁。这些企业的特征是成长型中小房企较多,且是集团性扩张,总部兼几个项目公司。

  有时急于扩张的中小房企,会为挖到大公司的营销人才别出心裁。融创华北区一名营销负责人这样描述着自己的离奇经历:在多次拒绝猎头公司邀约后,某天好友邀他出来吃饭,正准备大快朵颐时,好友悄然离去,一位陌生人走了进来,“我是某公司总裁,一直求贤若渴……如加盟公司,三倍薪金、副总裁职位甚至股权,都是可以谈的”。

  猎头的生意

  房企扩张,留给猎头公司的是大量的商机。

  在北京某猎头公司担任董事的赵志诚,去年这时候还能旅游散心,如今每天都有做不完的工作。11月7日这天,一家销售额50亿元、目标冲刺百亿元的民营房企,一天就发出100个岗位需求,很多部门几乎是重新组建。他在当天紧急安排4场会议,把任务分配给各猎头。“目前很多地产公司都为进入百亿房企俱乐部,制定相对激进的人才战略,百亿实际是房企的一个坎。”赵志诚表示,这类扩张型房企有一种共识,挖角对象瞄准前30强企业,尤其对万科、龙湖的职业经理人会给出较高薪酬。

  薪水奖金和销售任务之间,有一笔有意思的账目。以在知名上市房企工作的谢建华年薪30万,两位领导年薪60万计算,三个人的小团队需完成30亿元的销售目标,才能拿到上述150万元的酬劳。而30亿元按市场中最低6%的融资成本计算,单一年利息就需要1.8亿元。酬劳与利息相比,却仅是后者的千分之八。

  为招揽人才,激进型的房企愿在这笔账目中,做出更多的利益让步。赵志诚讲述,以万科为代表的龙头企业,薪酬相对偏低,一些中小型房企愿对人才抛出高薪的橄榄枝。以今年在北京连拿4块地的某闽系房企为例,其挖过来的北京区域总经理年薪达到300万,营销总监薪酬也有200万元之多。“相对企业后期巨大的销售任务及百亿元的冲刺目标,实际并不过分。”赵志诚说。

  不过,赵志诚更愿把为房企和人才牵线搭桥的猎头生意,当作一门功夫。让他一直引以为傲的案例是,曾经为一家扩张型房企找主管营销的集团副总裁,合适人选却远在国外。发了80余条短信并等待了2个月后,人才与企业领导一见面,却差点因性格不和掐起架来。最后,还是说服了企业,双方握手合作。

  前程无忧对今年第三季度878家房地产企业所做的招聘调查显示,有招聘意向的非上市民营企业占70.3%,51.8%的企业因业务扩大增加招聘。另外,中高级工程和管理人才一直是房地产行业招聘的首选,今年三季度有此需求的分别达到61.5%和47.7%,企业高管需求也有13.7%,远高于IT、零售和重工等行业。19.1%的房地产企业表示,销售总监苦寻不得。

  去还是留

  和谢建华共同奋斗的一位同事,最后选择了离开。新东家是一家民营房企,给出的酬劳是年薪80万元,是该同事30万年薪的近3倍。

  拒绝了五六十万年薪的机会,选择留下来的谢建华,今年的基本工资仅上涨了2%。更让他受打击的是,正在寻找的助手,身价竟比他涨得还快。谢建华的预计是参加工作三四年,薪水五到七千,这个价格去年还很容易招到,但今年面试者最低月薪就是7000。

  “就是懒,不然早走了。”谢建华有时会这样调侃。但实际上,他有自己的打算。在他眼里,上市公司不仅薪金有优势,品牌、土地储备、融资渠道、培训机会都超过小公司。而小公司能给的只是高薪水、高位置而已。他在等待一个合适的机会,“如果是凯德邀约,虽然工资不会太高,但会送到新加坡去培训一年,换算成钱会是多少呢?”谢建华说。

  高薪还是名企,对于不少地产经理人而言,是个难做的选择题。

  亟待扩张的房企委托猎聘时,往往会青睐高薪招一些职业经理人的岗位,但这也意味着实际工作中经理人要承担更全面、复杂的操盘营销,甚至管理、协调的任务。而万科、龙湖等龙头房企,内部有完善人才培养机制,侧重于招聘中层、低层人才。虽然薪水不高,但经过培训和操盘锻炼的职业经理人,名门出身的背景,将会为其未来市场身价大大加分。

  是什么撑起地产经理人的高薪?在赵志诚看来,土地招拍挂制度使地产行业向少数房企集中,一些不甘心出局的房企,必然会在扩张中高调打起人才战。而地产经理人的高薪水,也与房地产业的30%-40%的毛利润率,以及其对国民经济不可替代的支撑作用有关。“当有一天,房地产不再暴利,地产人的薪酬优势才能真正消失。”他说。

  在今年8月北京市人力资源和社会保障局公布的2013年北京市17个行业中,房地产开发经营业以人均年薪12.65万元再次夺冠,比2012年出现23.89%上涨,也是今年超市零售业人均年薪3.18万元的近4倍。互联网信息服务业、百货零售业则分别以人均10.09万元、8.88万元居二三位。值得注意的是,被公认最多金的“金融业”,并未出现在这次统计中。

关键词:年薪,地产,建华

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稿源:经济观察报
责任编辑:郭飞