新浪加入基金电销大战：新浪仓石上线

　　门户网站新浪也加入了这场互联网时代的“基金电销”大战。

　　据第一财经日报报道，近日知情人士透露，一个挂靠在新浪财经下的全新频道“新浪仓石”已经低调上线，首批与嘉实、南方、易方达三家基金公司合作，即将推出的产品将放在该平台上销售。

　　新浪平台首批产品预计今年底或明年初推出，但由于时间紧迫，与支付宝、财付通的定制产品不同，此次在新浪平台上推出的产品是三家基金公司现有的货币基金产品，而非新申报的产品。

　　此外，首批与腾讯旗下的财付通合作的四家基金广发基金、易方达、华夏基金和汇添富最快也将于年末推出微信版类“余额宝”产品。可以预见的是，随着越来越多的互联网平台加入，“基金电销大战”也将愈演愈烈。

　　新浪搭建“金融超市”

　　因为仍在低调筹备中，记者在新浪财经主页并未找到“新浪仓石”的登录入口。

　　当打开这个名为新浪仓石投资管理有限公司(下称“新浪仓石”)的页面，《第一财经日报》记者发现，与新浪财经现有的理财、基金、银行等子频道布局类似，该页面的左上角是新浪财经的标识和入口。

　　根据网站信息，新浪仓石于2011年8月在北京注册成立，注册资本为2000万元人民币，是北京新浪互联信息科技有限公司的全资子公司。该公司经营范围主要包括：投资与资产管理、投资咨询。

　　从网页显示的信息来看，该平台的主要业务包括网上交易、网上开户、代销产品、理财帮手四大板块，目前还无法点击进入。但位于页面中间部分的财经新闻、信息披露、市场观点等咨询类的信息已经在每日更新了。

　　页面左边是网上交易、账户查询、基金指数的快捷入口。其中，网上交易的快捷入口显示，可以7×24小时开户交易并实行免费开户。而页面右边则是新浪自选基金和新浪基金频道的两个快捷入口。

　　据一家基金公司电商部人士介绍，此次新浪与嘉实、南方、易方达三家基金公司合作推出的基金产品只是第一批，未来新浪仓石还会装入更多的基金产品，类似天天基金网，甚至可能还会有信托、保险等产品加入，做成“金融产品超市”。

　　超高收益吸眼球

　　在玩尽各种创新概念和宣传噱头之后，收益还是成为了最后的“杀手锏”。继百度推出年化收益率8%的百发“理财计划“后，据媒体报道，此次新浪与三家基金公司合作推出的产品年化收益率或达10%。

　　上述知情人士表示，市场上类似的货币基金产品已经很多了，新浪推的产品也需要找一个引爆点，那么就只有在收益上做文章，而其获得超高收益率的具体操作方式与百度“百发”类似。

　　一位资深基金业人士介绍，“百发”之所以能提出给投资者8%的年化收益率，是利用了“1分钱大礼包”中“买多少送多少”的两倍投资杠杆。即投资者花1元钱购买华夏基金的货币基金，百度的小额贷款公司同时向投资人提供1元钱的免息贷款用于购买货币基金，投资人最终可以获得双倍收益。而从“百发”对接的华夏现金增利货币基金的过往业绩来看，要实现这样的收益率并不难。

　　然而，互联网善于玩概念、造噱头的基因却给“循规蹈矩”的基金公司带来了不少的麻烦。

　　据《基金法》相关规定：“公开披露的基金信息不得有预测基金的证券投资业绩、违规承诺收益或者承担损失等情形。基金销售机构从事基金销售活动，不得有采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金情形。”

　　此前，“百发”刚刚推出便收到了证监会的“黄牌”，称其不符合相关法律法规要求，并被要求百度及相关机构报送书面材料。随后证监会也对该业务的合规性进行了检查。

　　一位业内人士表示，按照互联网企业的思维就是要在最短的时间内抓住客户的眼球、推销出产品。这对于行事严谨的基金公司而言是一个巨大的挑战，基金业的产品设计、市场营销、客户服务等都面临重大的变革。

　　但他也表示，在金融业机构中数基金公司的监管最为严格和透明，平日披露信息、推广产品都有严格的要求，连遣词造句都要十分注意。因此，基金公司与互联网企业的磨合相当纠结。

　　“基金电销大战”愈演愈烈

　　阿里、腾讯、百度、新浪、京东……随着越来越多的互联网平台加入，这场“基金电销大战”也愈演愈烈。

　　一家基金公司电商部负责人认为，与互联网的深度融合是要根据电商卖场、基金门户、第三方支付、POS收单、手机理财APP等不同互联网公司的客群特点，针对现金管理、购物支付、社交游戏、商户结算等应用场景设计基金产品和应用系统。

　　在这位负责人看来，市面上现有的互联网基金模式可分为三类：第一类是财付通、支付宝、汇付天下、银联等支付公司，这些平台设计的产品主要针对现有的支付客户，包括个人客户，商户客户的流动资金、闲置资金，所以大都做类余额宝的产品，门槛低、流动性好。

　　第二类是新浪、天天、数米等准备做的“金融产品超市”，这部分平台以后的想象空间更大，因为它们不仅局限于基金产品，还可以加入信托、保险等理财产品。而京东、苏宁可能第一类和第二类都可以做。

　　第三类是直销前置型，类似百度和华夏基金合作的模式。因为百度既没有基金销售牌照，也没有支付牌照，所以百度百发的交易模块、流程都是用的华夏基金的一套。基本等于华夏基金把原有的网上直销平台植入到了百度里。

　　该负责人认为，尽管“百发”推出之初饱受争议，但证监会随后已表态，百度向证监会报送的业务方案中未涉及8%保本保收益等违规内容。而百度在与华夏基金的合作中，仅起到流量导入的作用，未参与基金销售业务。

　　“由于监管部门的默许，直销前置模式明年可能会比较泛滥，因为这个不涉及任何牌照，只要有流量、有客户的互联网平台都可以操作，网站基本就是一个引流的概念，不做销售。”他称。

关键词：新浪,基金电销,新浪仓石