保险冲刺开门红:养生讲座密集开讲 千元门票自掏腰包

　　新品集中上市： 万能+分红成最佳拍档

　　“在推动开门红的时候，公司一般都会推出新产品，这样我们才方便进一步挖掘老客户的潜力，让他们再加买保险，否则，我们只能用老产品去开拓新客户，难度比较大，尤其是在临近春节这段时间，很多人都特别忙碌。”钱露从营销员的角度对险企推出新产品的必要性说出了自己的看法。

　　另一家外资寿险公司的营销员木钧也表示，一般老客户已经有一定的保险意识，对保险新产品的接受度较高，营销员的销售难度较低。

　　事实上，从今年12月初开始，不少险企陆续推出了多款新产品，而这种推新行动还将延续到明年1月份。从这些新推出的产品性质来看，大多数是分红险加万能险的组合，尽管部分险企也推出了保障型产品，但这些产品并不承担推动开门红的重任。

　　为迎战开门红，新华保险推出了福享一生终身年金保险(分红型)和附加随意领年金保险(万能型)；太平人寿的新型保险理财产品“太平稳赢二号两全保险(分红型)”将于2014年元旦开始在全国上市；建信人寿推出了“金富利两全保”、“金富人生两全保险”和“龙享年年两全保险”等；华泰人寿推出了百万财富年金保险(分红型)和财富金账户年金保险(万能型)，在两个主险的基础上都可以组合意外险等附加险。

　　此外，不少寿险公司专门针对银保渠道推出了开门红的新产品。例如，在湖南邮储银行发售的开门红产品就包括人保寿险的鑫利年金保险，中邮人寿的年年好新年A款，生命人寿的生命理财一号，泰康的盈泰A款年金保险，合众人寿的至盈长红，华夏人寿的财富一号。

　　“推动开门红的主打产品肯定是投资型的，因为要冲规模、占市场，投资型产品的保费交得多，并且投保人主要看中的是投资收益而非保障功能；相对来说，保障型产品的保费规模就要低很多。”钱露对记者称。

关键词：开门红|保险