燕郊楼市：销售使者雇演员扮暴发户买房 一天80元

　　实际上，陈峰的职业是销使，取销售使者之意，主要任务是帮开发商带顾客到售楼处和销售房源，除开发商发的保底工资外，还会领到带客户去售楼处产生的带看费和最终成交的销售抽成。开发商对销使带客户批次有硬性要求，招真演员表演买房并支付演员酬金，“实际就是充业绩”，陈峰说。

　　“在大街上戴着帽子，捂得严实，皮肤晒得很黑，拿着楼盘宣传单问你看不看房的，几乎都是销使。”在燕郊兴达集团任楼盘销售经理的徐玉岭说，他们多来自东北、山东等河北周边地方，燕郊、三河人却极少，主要是本地人觉得跌份儿。

　　陈峰的工资和提成，是由开发商发。按照当地市场行情，每带一组客户进售楼处就能领上80-120元的酬金，去楼盘现场比进售楼处略贵。而为审查销使是否故意带假客户骗酬金，开发商也给徐玉岭等一线销售员下达通知，留心观察，看销使带来的客户是否能在售楼处待够20分钟，是否是近期来过，是否有可疑言语或神情，并反映给售楼处秘书。

　　销使带假客户骗业绩，主要是托亲朋或大学生表演买房。和销使打过交道的徐玉岭，也摸索出一套识别客户真假的诀窍：找来的托儿一般会跟着销售思路走，极少质疑，提问题没有逻辑，眼神也像小偷见警察似的闪烁不定，尤其是不敢直视销售。

　　来自山东的张云瑾，是亲戚介绍到燕郊来做的销使，从业经历刚过半年。他的印象中，销使带假客户太多，遭识破后被销售整蛊也很平常。前段时间，同行在国道边上雇了两个大学生，装扮成情侣去售楼处看房，被销售几句话试出来是假客户后，销售并没揭穿，而是拖住这对“情侣”不让离开，从早晨9点推介楼盘，不停地讲、从燕郊的地理、历史，讲到楼盘的前因后果，诸此等等，一直讲到中午12点，直到最后大学生情侣实在受不了了，坦白自己是花钱雇的，向销售告饶。

　　江湖中，向来不乏道高一尺，魔高一丈的例子。为了不让售楼处销售察觉，又完成业绩拿到酬劳，除招聘演员表演买房外，陈峰制定的其他战术是——真假搭配。按照他的计划，没客户时固然可以利用人脉找演员演买房充业绩，但决不能每天都带假客户，否则不到一月就被识破了。理想的法子是，半个月积攒真客户，半个月用假客户冲业绩。

　　依靠陈峰事前培训和演员表演功底，小刘和李辰这对新搭档不但未被销售员识破，两者之间的默契也培养起来：小刘一个突然到来的短信，内容不管是“嘿嘿”还是“干嘛呢”，李辰便心领神会，在售楼处待几分钟就找借口出来，赶紧去下一家楼盘。就这样，一路不理会其他销使的围追堵截，俩人一天看了燕郊7-8家楼盘，表演买房场场过关。

关键词：燕郊,楼市