盘点私人银行业务 股份制商行圈地抗礼五大行

　　随着2012年上市银行年报披露渐入尾声，位于个人金融业务金字塔尖的私人银行也渐露“冰山一角”。

　　截至4月9日，在已公布年报的14家上市银行中，有10家上市银行披露了私人银行业务相关情况。数据显示，“工、农、中、建、交”五大行仍是私人银行的主角，民生、招商、浦发等股份制银行则与之分庭抗礼。

　　平均管理4000亿元

　　“五大行”仍唱主角

　　根据上市银行年报披露私人银行业务数据显示，去年“五大行”私人银行业业务客户数和管理资产数均呈现不同程度的上涨。在私人银行客户数量上，除交行和建行未公布相关数据外，工、农、中三家国有行私人银行客户总量突破10万户，各家平均管理资产4000亿元，均占据国内私人银行业务的主导地位。

　　而在其中，中国银行私人银行客户数量位居第一。报告期内，该行私人银行客户突破4万人，管理金融资产超过4500亿元，中高端客户规模比上年末增长超过9%，已累计在国内设立21家私人银行。

　　紧随其后的是农业银行和工商银行。农业银行去年末共有私人银行客户3.5万户，管理资产3960亿元和19家私人银行部。工商银行私人银行客户也突破2.6万户，管理资产4732亿元，累计设立26家私人银行中心。

　　此外，建设银行去年私人银行客户增长18.82%，私人银行客户金融资产总量增长30.19%，去年新建私人银行、财富管理中心66家，累计311家。交通银行去年私人银行客户数也较年初增长26.52%。

　　值得注意的是，“五大行”在立足国内私人银行主导地位的同时，也将私人银行的触角延伸至海外市场。例如去年工商银行在巴黎组建了欧洲私人银行中心，中国银行去年在新加坡建成东南亚财富管理区域平台，并在悉尼、曼谷、伦敦分别建成财富管理中心。

　　民生私行客户“翻番”

　　“股份行”分庭抗礼

　　与私人银行业务上处于主导地位的“五大行”相比，股份制银行在私人银行建设方面也丝毫不示弱。上市银行年报显示，多家股份制银行去年私人银行业务劲增，甚至“翻番”，正呈现出一种与“五大行”分庭抗礼的态势。

　　去年私人银行的“黑马”当属民生银行，其在去年全面启动“财富成长风暴”后，截至2012年年末，该行私人银行客户数量达到9389户，比上年末增长101.91%，管理金融资产也大增87.38%，达到1281.7亿元。

　　此外，浦发银行去年私人银行客户数突破6000户，管理金融资产总量突破1000亿元，增幅均超过53%，并成立8家私人银行分部。招商银行私人银行客户数为19518户，较年初增长18.34%，管理的私人银行客户总资产为4342亿元，较年初增长17.38%，并在佛山、大连等城市新设6家私人银行中心。

　　不过，中信银行私人银行业务却出现一定程度的下滑，截至报告期末，中信银行私人银行标准客户1.17万户，管理总资产余额1053.53亿元人民币，而去年私人银行的客户为2.3万户。

　　“蓝海”变“红海”各银行探寻差异化定位

　　随着各家银行纷纷介入私人银行业务，这一市场已不再是昔日的“蓝海”，随着同质化竞争的加剧特别是泛资产管理行业的崛起，各家银行的私人银行部门不得不重新审视自己的客户定位，寻求差异化竞争策略。

　　以私人银行的资产门槛看，以工商银行为代表的“五大行”多定位于800万元以上高净值客户。而招商银行则将门槛提至“日均总资产在1000万元及以上的零售客户”，而中信银行则针对日均达600万元以上客户提供私人银行服务。

　　“随着银行业业务经营转型步伐明显加快，银行间同业竞争同质化加剧，特别是在私人银行、财富管理等业务领域的竞争更是异常激烈。”在农业银行、平安银行等上市银行年报中，均对国内私人银行市场有如上表述。

　　如何在竞争中找到各自的优势，也成为各家银行在私人银行业务上发力的着力点。比如中国银行依托集团国际化优势，整合全球服务资源，针对超高净值客户开展家族理财服务，而招商银行则推出面向超高端客户的“家庭工作室”服务，供信托、股权、不动产、境内外投资等家族资产管理的综合服务。

关键词：私人|银行|业务