中国人寿上演全员营销 摊派任务保业绩

　　先买后退或逼涨退保增速

　　根据中国人寿《2013年第一季度报告》，一季度，该公司一季度退保金额达200.88亿元，同比上升102.6%，该公司表示，退保金增加是由于受各类银行理财产品冲击，以及部分银保产品退保增加。

　　有业内人士表示，今年保险公司在新契约无法维持高增长的条件下，续收红利受到较大的影响。同时满期给付和退保的压力增大，客户流失较为严重。退保金额的飙升，或与保险公司员工为完成任务先买后退有关。

　　导报记者了解到，现如今摊派任务较重，有的保险公司员工实在没办法，只好自己贴钱买保险，“反正也是保险，买了放在那里也不会亏。”有的员工还表示，“先保住饭碗再说。先买保险，拿到提成，以后再退。虽然退保无法全额退款，但是一来一去亏得还算不多。”导报记者了解，不少保险公司的内勤人员为了完成任务都是采用的这种方式。

　　在业内人士看来，保险公司为扩大业绩摊派任务逼迫员工先买后退的恶性循环，并不利于保险业的健康发展。

关键词：中国人寿|全员|营销