阿里欲做虚拟运营商

　　年初即闹得轰轰烈烈的“移动通信业务转售试点”终于快要拉开帷幕，电商巨头阿里也在此时袒露出了它对这个市场的野心。

　　所谓“虚拟运营商”，即企业从基础电信运营商处购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户。在工信部文件里，虚拟运营被称为“移动通信转售业务”。

　　阿里负责虚拟运营事宜的相关负责人向财新记者证实，阿里确实在和中国电信谈合作，但具体的进展，目前还不方便透露。

　　财新记者从知情人士处获悉，半年前，针对虚拟运营合作事宜，阿里与中国电信就已经开始了谈判。经过好几轮谈判，现在阿里已经入围最终上报名单，等工信部相关部门审批之后，才能确定最终的结果，“不出意外，阿里应该可以成为首批虚拟运营商”。

　　至于阿里为何会选择中国电信进行合作，北京博思咨询总经理龚斌分析，按照一般规律，虚拟运营商可以帮助市场地位相对落后者抢占更多的用户，由此，与中国联通、中国电信谈合作显然要比中国移动容易得多。而阿里与中国电信关系较好，去年年底双方已有全面合作的意向。在这种情况下，阿里与中国电信合作是情理之中的事。

　　中国电信并未否认与阿里合作开展虚拟运营一事，只是称，目前不方便回复，等到结果出来时，中国电信会统一披露。

　　上述知情人士透露，目前，中国电信已经上报虚拟运营合作伙伴名单，大概两周左右会有结果。

　　龚斌认为，借助虚拟运营商，阿里可以将自身在电子商务上的布局譬如互联网金融、移动支付、大数据等串起来。一方面，阿里拥有OS云手机操作系统，一旦获得虚拟运营商牌照，可以打通手机终端、操作系统、基础通信业务这条线，积累、沉淀用户，且这批用户转换成移动电商目标用户的可能性极大，可以帮助阿里在群雄争霸的移动电商领域早早布局。一方面，阿里可以通过虚拟运营获取用户更详尽的信息，了解用户行为习惯，从而有针对性的推送自身产品和服务。此外，用户的话费账户可以与支付宝账户结合，壮大阿里在互联网金融领域的实力。

　　“关键是，阿里做虚拟运营商并不需要花太多的代价改造后端技术平台及销售平台，对阿里来说，这是锦上添花的事情。”上述知情人士认为，“至于中国电信，在自身电商渠道做得并不是很成熟的时候，引入阿里庞大的电商渠道，对于发展用户也是有利无害。这是一笔双方各取所需的交易。”

　　早在2004年左右，业内就有放开虚拟运营的呼声，但迟迟未能实现。今年1月8日，工信部公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，决定开展移动通信转售业务试点，试点时间初定2年，符合条件的中资民营企业均可向电信管理机构提出参与试点业务的申请。之后的5月17日，工信部正式发布《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》，要求三大运营商尽快与意向企业洽谈，并在企业提出合作意向之日起4个月内给出结果。业内普遍预计，这一时间点将会落在10月底、11月初。

　　业内人士保守估计，这将是一个年收入200亿元的市场；如果发展理想，整个虚拟运营市场的规模有望达到1200亿元。

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