茅台自降身段首次启动9.9元秒杀 行业陷入销售低迷

　　今年白酒行业依然未能复苏，低迷状态前行中的各白酒企业的业绩报也纷纷亮起了红灯，为此一些以往并不多见的销售政策涌现，其中最为显眼的还属刚刚过去的“双12”上，茅台打出的9.9元秒杀活动。业内分析，一向高高在上的茅台能首次放下身段做如此低价的促销，更多是在吸引年轻消费群体的购买力，为明年的销售工作做准备。

　　首次出现9.9元秒杀

　　来自公开数据显示，只“双11”一天，淘宝销售额就达到350.18亿元，京东销售额为100亿元，而酒类电商酒仙网也实现了2.21亿元的销售额，趁热打铁，各电商网站以及企业自然不会放过一个月后的“双12”年终大促，而茅台的9.9元秒杀活动更受到关注。

　　此次，茅台通过贵州茅台官网、茅台集团官网、茅台网上商场和天猫旗舰店等多个线上渠道，在“双12”当天同时打出茅台500ml新53度飞天产品9.9元秒杀活动的宣传，出现空前的促销造势。茅台公关关系管理部负责人在接受北京商报记者采访时表示，“我们这次是根据数量和时段进行限量供应，借此对今后茅台的线上渠道进行宣传，但‘双12’当天成交量多少属于商业机密，不方便对外透露”。

　　行业陷入销售低迷

　　从行业角度来看，白酒行业还未复苏，从今年白酒上半年业绩报告中即可窥见一斑，无论低端、中端还是高端酒企净利呈现同比-108.54%至17.81%的浮动，茅台也不例外，其今年上半年营收为141.28亿元，同比上涨6.51%；净利为72.48亿元，同比上涨3.61%，整体放缓势头明显。

　　一位白酒从业人士表示，无论是低价促销还是趣味营销，背后都显示出了白酒行业遭受行业销售低迷的压力。除了9.9元秒杀活动之外，此次借助“双12”契机，还出现了牛栏山二锅头在酒仙网上首次开通的“牛币”线上虚拟货币支付，以及茅台和五粮液以1619元组合销售等多种花样促销形式。

　　对此，中投顾问食品行业研究员梁铭宣也表示赞同，“贵州茅台的9.9元大力度促销仅是行业调整期内的促销行为，以超低价位借助‘双12’这一非理性的消费时段来吸引消费者关注”。

　　吸引年轻消费群体

　　以往茅台作为行业龙头代表，从未有过如此放低身段的行为，但现在眼看着其他白酒品牌不惜牺牲价格大力促销冲刺业绩，茅台也终于坐不住了。白酒营销专家杨承平分析茅台和其他白酒企业时表示，茅台这种做法更多是为了吸引眼球，是营销策略上的一种改变。“此次茅台秒杀活动采取的是限量供应，显然不是为了冲今年的业绩，而更多是为了制造新闻，让大家知道茅台在做什么。茅台希望不再像之前一样死板，而是有一些年轻化的动作适应当前市场的需要。”

　　12月10日，茅台新浪官方微博显示，在茅台酒销售公司召开的营销工作专题会上公布，截至今年11月，销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务，其他主要指标也较去年同期有所增加。

　　“经销商一般都会提前一季度到半年打款，茅台或利用经销商的提前打款完成今年的销售业绩，明年一季度将是茅台等各大白酒上市公司最艰难的时期，茅台利用这种秒杀活动正是为了明年业绩做准备。”酒类营销专家肖竹青表示，“随着‘三公消费’越加严厉，茅台等高端品牌白酒价格透明，经销商利润不高，这是高端白酒企业现在发展的一个硬伤，茅台亟须从公务消费转型商务消费，这就需要更加注重消费者口感的培养和体验营销。而光靠渠道压货只会越陷越深。”(记者金晓岩)

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