银保业务再遇监管新规 保费收入增速受影响

　　银保监管再出新政。

　　3月13日，保监会与银监会联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》。与去年银监会发布的银保相关规定相比，加强银行与保险公司的战略性合作，调整优化银保业务结构成了突出的关键词。

　　在不到半年的时间内，监管层连续两次针对银保合作发文，银保业务遭遇急刹车，银保保费收入增幅放缓。

　　重拳之下，监管层所冀望的消除误导销售非一日之功。

　　保险公司角色转变

　　此次《监管指引》相比《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》有不少变动之处。首先，提高了双方合作门槛，要求保险公司和银行应“总对总”层级签订合作协议，或在取得总部书面授权的前提下，至少实现“省对省”签订合作协议。其次，规定单一银行网点与每家保险公司的连续合作期限不得少于一年。

　　“不再通过合作数量进行限制，而是通过协议签订层级、合作时间来进行。”一家排名前五的中资寿险公司高管认为，这样也提高了银行与保险公司的合作稳定性。

　　不过，在《监管指引》中，商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点的原则被延续，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的商业银行销售人员。

　　“这是此次《监管指引》最大的变化，这明确了保险公司在银保渠道的非销售性定位，未来保险公司的银保专管员只负责培训、单证交换等服务性工作，协助银行进行满期给付、续期缴费等相关客户服务。”上述中资寿险公司高管解读道，他的公司原来的银保队伍仍旧需要进行转型，需要把工作重心转移到服务工作上。“”90号文“后我们公司的银保销售精英就有不少流失，他们认为做服务工作没有足够高的收入。所以大家有心理准备，这次也不算突然。”与此同时，全国10万银保专管员也将转型。“我们会更重视个人营销队伍的发展。同时，网销、电销新渠道都是可以尝试的发展方向。”上述中资寿险公司高管说。