北京楼市预期生变 准卖房者称不卖房也要撑住

　　旁证

　　业主只挂不卖，就想探探价格

　　小邓(二手房中介，从业近5年)：业主找到我们说要卖房，我们在保证房源真实的情况下，不可能不帮他挂出来，但卖房心态很微妙，需要细心揣摩。

　　我常常会跟看房的客户说，不要只在网上看，有些业主心态不稳，挂出来也未必是真下决心马上卖，很可能只是想看看行情怎么样，探探价格能卖到多少。有时候看了半天，真到要谈细节的时候，业主就开始找各种理由说不想卖了。为了不浪费彼此的时间，最好由我们来做一个初步筛查。

　　通常情况下，我们会先跟业主沟通，实地摸一下底，看看业主的卖房意向是否明确。比如，是不是已经找好要换的房，如果还没考虑，那这房子短期内基本不可能真正出手。另外，看家里有没有搬家的迹象，之前我就遇到过一家，刚买了一台很专业的跑步机摆在客厅，而一般来说，真打算马上搬的业主是不太会再新添这类大物件的。对于那些很可能只挂不卖的业主，我们不会主动推荐，除非客户坚持要看。

　　“我不认同‘托’这个说法，

　　我是摆事实讲道理”

　　晓春上网络论坛“托房价”，已经有三四年的时间，注册的账号就有几个，按照网络上的说法，这叫“马甲”(网络中对于一人多账号的称呼)。

　　“网络上观点很复杂，看涨的叫多军，看跌的叫空军，还有盼涨看跌的、盼跌看涨的……”最初上房地产版面，晓春并非为了“托房价”，而是为了买房。来房地产论坛取经的晓春，发现“多空”之战已经打了许多年，“一开始还觉得很无聊，只关注我想买房地段的信息，从来不参与争论。”

　　毕竟不是“土豪”，晓春选来选去，还是选择了北京南城的一处两居室，可就在他签下购房合同的同时，他突然发现自己看论坛帖子的视角，也发生了变化：“原来看唱多的帖子，对我来说是一种紧迫感，但现在不同了，房价的上涨下跌，成了我身家性命的一部分。”

　　最让晓春看不得的，是网友们对南城的各种非议——环境差、水质差、发展落后，这些本就存在多年的议论，让晓春越来越不爽，尤其是北城房价上涨速度远大于南城，更让晓春有些难以接受，于是他决定“出手”，发帖回击其他网友对于南城的批评。

　　“我不认同‘托’这个说法，‘托’一般都是编造假的信息来骗人，但我是摆事实讲道理。”为了有理有据，晓春开始关注水质和空气质量数据，还专门收集各种有关南城发展的新闻与规划消息，对于南城的新盘与价格变化，他也了如指掌。

　　“例如说北城是上风上水，这个说法并不绝对，从空气质量可以看出来，南城的数字虽然高一些，但没有本质区别，更不应该影响房价。”每逢网站中出现类似的帖子，晓春都会主动回应，吵急了，还要上几个“马甲”以壮声势。时间长了，他与其他几个与他志趣相投的网友得了个称号：“南城护法”。

　　晓春并不反感这个称号，“护法并不是什么贬义词”，让他得意的是，北京房价的上涨，让他“托房价”看到了成效，与此同时，南城的建设也给晓春以自信：“事实说明，我的判断是对的。”

　　2013年，晓春认为是自己的“胜利年”，北京第二机场规划、宜家进驻西红门等消息，笃定了晓春的信心，“南城护法”们也划分区域——亦庄、黄村、房山——在网络上继续“托房价”。

　　“北京现在高收入家庭很多，买房子是必然的，这么大的需求下，说跌还太早了。”进入2014年，北京房市再现低迷，晓春时不时仍要上网“托底”，“在我看来，北京房价扁平化是大趋势，也就是说，南城的房价提升更有空间。”

　　旁证

　　“护法们”的几大利器

　　除了“南城护法”，网络上维护区域房价的“护法”仍有很多，如“通州护法”、“望京护法”等，“护法们”常用的“托房价”论据也有数条。有趣的是，仔细观察这些论据，就会发现“护法们”的利器，往往都是正说反说皆有道理。

　　发展潜力

　　往往用来描述一个区域的发展前景，以证明今后房价的上涨空间广阔，例句是“XXX地区这几年发展很快，过两年居住的人多了，必然带动更多的配套”。广阔的发展潜力也意味着后发优势，即落后地区重新规划建设，拥有更为合理的布局，如更好的交通规划，新建地铁线路等。

　　世外桃源

　　远离市区尘嚣的轻松生活，多以环境优美、交通顺畅为卖点，传统句式是“从我家开车到沃尔玛5分钟的路，从来不堵，住在北二环行吗？”或“家门口就是郊野公园，步行3分钟就是满眼的绿色，比到三环边上吃土强多了。”

　　人口迁移

　　多见于南城护法和房山护法，主要论据是京城北部发展空间殆尽，人口呈饱和状态，因此人口迁移势在必行，而可以为大量企业提供空间的城区，便是迁移目的地，因此也为其房地产市场带来新的活力。

关键词：北京房,二手房