信贷收紧等致成交惨淡 北京二手房买卖一季度降7成

　　中介业务员俩月未“出单”新盘开发商“摆摊”推销房受信贷收紧、保障房加快上市影响——

　　二手房买卖一季度降7成

　　今天是3月和一季度的最后一天。《法制晚报》记者上午从房地产交易管理网、市场机构获悉,今年一季度,北京二手房成交量同比下降7成,3月更是下降超8成。新房方面,成交量也出现明显下滑,降幅超6成。

　　记者走访发现,受信贷收紧、自住型商品房上市等影响,购房者观望情绪加重,部分二手房中介两个月未成交,而新盘的开发商则将销售台搬进超市推销。

　　走访中介门店冷清业务员俩月未出单

　　“都快揭不开锅了,您那有要买房的多帮我介绍介绍。”记者以购房者身份走访石景山古城一家中介门店时,经理史先生不放过任何一个“来访者”。他说,中介门店有销售压力,所以要“两头讨好”,既要给业主打电话商量降价,还得和购房者沟通。

　　“你看都着急上火了,两个月不开单了。”说到近几个月的成交情况,史先生翻开下嘴皮让记者看他的口腔溃疡。“原本以为这是节后缓冲期,但一个多月过去了,还缓不过来。”

　　史先生告诉记者,即使从早到晚不间断地打电话,也难以约到客户看房,没有看房的客户就更难有签单成功。春节前,他平均一周至少带客户10人以上,一个月就签了4单。但节后到目前为止,只有2单有意向签约,他的同事还有零成交的情况。

　　记者随后走访了朝阳、海淀10余家中介门店,几乎都是“只见工作人员不见登门客户”,业务员在店里坐着打电话,很少有人带客户外出看房。

　　开发商进超市“摆摊”推销新盘

　　二手房中介坐在门店打电话,新盘的开发商却走出售楼处进驻超市。在大望路沃尔玛超市,一个名为“北京枫丹壹号”的楼盘正在这里“摆摊”推销。

　　据正在发小广告的业务员介绍,该项目位于大兴,靠近地铁亦庄线。上一期开盘价格在3.5万/平米左右,下一期或在4月底、5月初开盘,但价格未定。

　　“上周六,样板间精装升级,有100多组客户到场。”业务员说,相比样板间开放之初,客户量并没有明显的增多或减少。样板间开放,到场的购房者对客户量并没有参考意义。

　　而目前在超市做推销是由销售代理公司所作的巡展。据相关负责人透露,一般巡展会针对目标客户聚集地进行,但进驻沃尔玛等场地设展台需要费用,所以并不会大量铺开。

　　市场一季度整体偏冷二手房成交降7成

　　记者上午从北京市房地产交易管理网、链家市场研究部等处获悉,今年一季度以来市场整体偏冷,本市二手房共成交约2.03万套,比去年同期下降超7成。3月份成交量较上月虽有回升,但还是比去年降了8成多,成交均价出现小幅微降,为29940元/平米。

　　新房方面,成交量也出现明显下降,一季度、3月份的成交量跌幅平均超过60%,基本回落到2012年的市场成交水平。

　　分析

　　信贷收紧等致成交惨淡

　　链家地产市场研究部张旭认为,3月二手房成交量出现大幅下降,主要是受信贷收紧、自住型商品房上市等的影响,购房者观望情绪加重,价格预期有所改变。

　　一方面,从购房成本上看,2012年、2013年房价连续两年上涨,银行首套房贷款政策持续收紧,削弱了刚需购买力。另一方面,自住型商品住宅对于刚需的影响最大,导致郊区市场成交有所降温。

　　对于新房市场,亚豪机构副总经理任启鑫分析,购房者预期的分化是造成3月份北京楼市成交冷清的最大原因。

　　开发商资金链面临压力,房企为了加速去库存,平价推盘,引发购房者看淡后市的预期;而今年以来,三、四线城市频频曝出新盘降价,也令购房者对市场走势心存疑虑。

　　同时,信贷收紧及自住型商品房的加速供应,进一步加深了购房者的观望,造成3月楼市反弹无力,同比大幅下挫。

　　张旭认为,短期来看,买卖双方博弈态势还会延续一段时间。此轮调整有助于买卖双方尤其是业主方形成更为合理和理性的房价预期,未来房价上涨的趋势将有所放缓。预计二季度末市场或有所复苏。