燕郊楼市：销售使者雇演员扮暴发户买房 一天80元

　　生存困境

　　按照市场行情，李辰能为陈峰赚来的，是每个楼盘80-120元的带看酬劳，一天或能达到600元以上。而至于李辰，一天80元钱的工钱陈峰打发了他，这是临时演员的市场价。当然，如不是燕郊楼市不景气，真客户难找，这笔钱陈峰甚至都不用花。

　　对于雇佣演员，陈峰给李辰的说辞是，目前是楼市淡市，3月份之前一个月能成交3-5套房，如今自己一个月成交一套都难。带看业务完成也颇为困难，演员演得像个真买房人，不容易被看穿，才请来充业绩。而小刘也会发出感叹，燕郊楼市不行，销使的活不好干，大街上基本拉不到真客户。

　　对于日子越来越难过，同是销使的张云瑾也感同身受。在他看来，楼市好的时侯，销使带假客户看房也无所谓，忙着卖房的开发商不会也没时间深究。如今市场不好了，开发商开始严查客户真伪，惩治措施也极为严厉，“一旦发现带假客户，销使一月的带看提成全部划掉，而且会被列入楼盘黑名单，不允许再带客户进门。”“销使叫着好听，实际就是外面跑的业务员。”张云瑾有时还会操着山东口音，调侃自己，并吐槽着“现在日子不好整呀”。

　　张云瑾对日子的吐槽，主要缘由还是其收入江河日下。在3月份之前，他随便带个客户看房都能领到带看的提成钱，如今因为销使带不了几个真客户，给带看钱的楼盘数量少了三分之二。他配合的开发商最近就改变了策略，取消了带客户进售楼处的带看提成，同时给他定的带看任务是20批，带够20批才能领到工资2000元。“带不够客户还扣钱，如今到月底了我才带了10批。”张云瑾说。

　　如果没有招来合适的“演员”用演技征服楼盘销售员，一般的销使就只能在追逐真客户的道路上更加疯狂。徐玉岭回忆说，去年燕郊楼市是看房人多却犹豫不出手，今年是连看房的人都变得稀少。有时看到真客户从售楼处出来，销使会直接打开客户车门到车里推介房源，香河一个楼盘开盘，销使更是追着客户车跑，最后直接用身体拦到车前。

　　即便如此，销使转业、收入下滑的趋势仍难以遏制。徐玉岭所在的售楼处，紧邻着102国道，往常闲暇时，他的兴趣就在于看着销使数量来预测楼市变化。“原来这一条街都是销使，最起码有200个之多，如今周六日才几十个，周一到周五因为没客户，很多销使都不再出现，甚至转行做别的了。”徐玉岭说。

　　而开发商在营销手段上对销使的抛弃，也让后者的日子雪上加霜。作为廊坊最大的地产商之一，兴达集团部分使用销使营销的项目，今年就不再使用销使了。同时，公司下令让部分销售员改坐销为强销，取代销使自己去大街上备展板、拉客户。

　　这种营销的变化，徐玉岭形容为“和中介一样”。但变化带来的效果微弱，徐玉岭的印象里，春节前后售楼处一周能来40-50批客户，如今这段时间两周才来一两批。既然售楼处接不到客户，那出来抢客户，“按理说正规销售员比销使更有优势，但干了一个月也没客户来电，市场行情真的不行了。”

　　到底燕郊的市场有多糟糕，从几个燕郊大盘售价可略见一斑。如天洋城4代，上期1.25万元/平方米，新一期开盘价将调至1.1万元/平方米；首尔甜城，更是从去年底看盘的单价1.3万元降至9500元，降幅将近30%。新开盘楼盘，定价超过万元的楼盘寥寥。

　　中原地产数据显示，燕郊在售20个项目中，春节前后过半数售价都在1万元/平方米以上，平均售价达到1.1万元/平方米。如今，燕郊楼盘实际成交价在万元以下的有17个，定价万元以上的项目已基本没成交。“2014年以来北京楼市降温已6个月，燕郊市场主要靠北京外溢需求支持。一旦北京楼市观望，燕郊就会感冒，而如果北京感冒，燕郊就大规模促销。”中原地产首席分析师张大伟指出。

　　在楼市短期回暖无望的背景下，以雇佣演员表演买房换得业绩完成者，不止销使，必要时开发商也要请“演员”。徐玉岭表示，为了营造人气爆满的气氛，在燕郊一些楼盘开盘时往往自家的销售员、亲朋好友，会聚到等候区冒充购房者，因为需要烘托气氛，凑人头，所以不需要演技，这个人头拉起来更容易，只要站那儿显得人特别多就可以。原本100个真客户会自然成交50个，雇200人当托儿将气氛烘托到位，可能就会成交80个，“卖一套房子雇人的钱就都出来了，为了增加业绩，大家都在演。”当房企老板决定请演员时，决不会像销使那样如履薄冰，而是公司全员上阵，聚集数十人、成百人可以说是轻车熟路。

　　为了生存，这样的买房表演仍会继续，变化的，不过是导演和演员。以演员为例，为避免几个人短期频繁露面售楼处，陈峰要进行阵容调整并不断吸收新面孔。就在7月24日晚，陈峰又托朋友发布了最新的招聘演员看房信息，其中成熟有气质等条件，依旧如常。(除张大伟外，文中其他采访对象均为化名)

关键词：燕郊,楼市