燕郊楼市:销售使者雇演员扮暴发户买房 一天80元

来源: 经济观察报 作者: 刘石 2014-07-26 23:19:42
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  生存困境

  按照市场行情,李辰能为陈峰赚来的,是每个楼盘80-120元的带看酬劳,一天或能达到600元以上。而至于李辰,一天80元钱的工钱陈峰打发了他,这是临时演员的市场价。当然,如不是燕郊楼市不景气,真客户难找,这笔钱陈峰甚至都不用花。

  对于雇佣演员,陈峰给李辰的说辞是,目前是楼市淡市,3月份之前一个月能成交3-5套房,如今自己一个月成交一套都难。带看业务完成也颇为困难,演员演得像个真买房人,不容易被看穿,才请来充业绩。而小刘也会发出感叹,燕郊楼市不行,销使的活不好干,大街上基本拉不到真客户。

  对于日子越来越难过,同是销使的张云瑾也感同身受。在他看来,楼市好的时侯,销使带假客户看房也无所谓,忙着卖房的开发商不会也没时间深究。如今市场不好了,开发商开始严查客户真伪,惩治措施也极为严厉,“一旦发现带假客户,销使一月的带看提成全部划掉,而且会被列入楼盘黑名单,不允许再带客户进门。”“销使叫着好听,实际就是外面跑的业务员。”张云瑾有时还会操着山东口音,调侃自己,并吐槽着“现在日子不好整呀”。

  张云瑾对日子的吐槽,主要缘由还是其收入江河日下。在3月份之前,他随便带个客户看房都能领到带看的提成钱,如今因为销使带不了几个真客户,给带看钱的楼盘数量少了三分之二。他配合的开发商最近就改变了策略,取消了带客户进售楼处的带看提成,同时给他定的带看任务是20批,带够20批才能领到工资2000元。“带不够客户还扣钱,如今到月底了我才带了10批。”张云瑾说。

  如果没有招来合适的“演员”用演技征服楼盘销售员,一般的销使就只能在追逐真客户的道路上更加疯狂。徐玉岭回忆说,去年燕郊楼市是看房人多却犹豫不出手,今年是连看房的人都变得稀少。有时看到真客户从售楼处出来,销使会直接打开客户车门到车里推介房源,香河一个楼盘开盘,销使更是追着客户车跑,最后直接用身体拦到车前。

  即便如此,销使转业、收入下滑的趋势仍难以遏制。徐玉岭所在的售楼处,紧邻着102国道,往常闲暇时,他的兴趣就在于看着销使数量来预测楼市变化。“原来这一条街都是销使,最起码有200个之多,如今周六日才几十个,周一到周五因为没客户,很多销使都不再出现,甚至转行做别的了。”徐玉岭说。

  而开发商在营销手段上对销使的抛弃,也让后者的日子雪上加霜。作为廊坊最大的地产商之一,兴达集团部分使用销使营销的项目,今年就不再使用销使了。同时,公司下令让部分销售员改坐销为强销,取代销使自己去大街上备展板、拉客户。

  这种营销的变化,徐玉岭形容为“和中介一样”。但变化带来的效果微弱,徐玉岭的印象里,春节前后售楼处一周能来40-50批客户,如今这段时间两周才来一两批。既然售楼处接不到客户,那出来抢客户,“按理说正规销售员比销使更有优势,但干了一个月也没客户来电,市场行情真的不行了。”

  到底燕郊的市场有多糟糕,从几个燕郊大盘售价可略见一斑。如天洋城4代,上期1.25万元/平方米,新一期开盘价将调至1.1万元/平方米;首尔甜城,更是从去年底看盘的单价1.3万元降至9500元,降幅将近30%。新开盘楼盘,定价超过万元的楼盘寥寥。

  中原地产数据显示,燕郊在售20个项目中,春节前后过半数售价都在1万元/平方米以上,平均售价达到1.1万元/平方米。如今,燕郊楼盘实际成交价在万元以下的有17个,定价万元以上的项目已基本没成交。“2014年以来北京楼市降温已6个月,燕郊市场主要靠北京外溢需求支持。一旦北京楼市观望,燕郊就会感冒,而如果北京感冒,燕郊就大规模促销。”中原地产首席分析师张大伟指出。

  在楼市短期回暖无望的背景下,以雇佣演员表演买房换得业绩完成者,不止销使,必要时开发商也要请“演员”。徐玉岭表示,为了营造人气爆满的气氛,在燕郊一些楼盘开盘时往往自家的销售员、亲朋好友,会聚到等候区冒充购房者,因为需要烘托气氛,凑人头,所以不需要演技,这个人头拉起来更容易,只要站那儿显得人特别多就可以。原本100个真客户会自然成交50个,雇200人当托儿将气氛烘托到位,可能就会成交80个,“卖一套房子雇人的钱就都出来了,为了增加业绩,大家都在演。”当房企老板决定请演员时,决不会像销使那样如履薄冰,而是公司全员上阵,聚集数十人、成百人可以说是轻车熟路。

  为了生存,这样的买房表演仍会继续,变化的,不过是导演和演员。以演员为例,为避免几个人短期频繁露面售楼处,陈峰要进行阵容调整并不断吸收新面孔。就在7月24日晚,陈峰又托朋友发布了最新的招聘演员看房信息,其中成熟有气质等条件,依旧如常。(除张大伟外,文中其他采访对象均为化名)

关键词:燕郊,楼市

责任编辑:杜蓓