保险公司争抢基金销售牌照 保险代理人将顺手卖基金

　　公募冷对新渠道

　　然而，对于这个新增加的销售渠道，基金业则普遍反应平淡。

　　据证监会网站披露数据，截至6月份，全国共有241家机构具有基金销售资格，其中，包括95家商业银行、98家证券公司、2家期货公司、1家保险公司、6家证券投资咨询机构、39家独立基金销售机构。

　　基金的销售市场基本是被商业银行、证券机构和独立基金销售机构分割，尤其是以银行渠道为主，银行的强势地位也为其赚取了不菲的收入，有数据显示，2012年商业银行代销基金收入高达79.2亿元，占各类基金销售机构总收入的82.28%。

　　为了维护与银行的良好关系，基金公司不得不向银行支付越来越高的基金客户维护费(下称“尾随佣金”)。统计显示，去年成立的新基金当年收取的管理费中，支付给销售机构的客户尾随佣金平均达41.66%，有的债基的尾随佣金甚至超过90%。

　　尽管保险公司的加入为基金销售增加一条看似不错的新渠道，但基金公司对此并不敢抱太大的期望。

　　上述基金公司内部人士分析称，保险公司代销基金还难以在短期内成气候，而且基金公司能够给到保险公司的佣金一定会少于银行，至多与银行打平，在这种情况下，保险代理人对于基金销售是否具有积极性则很难讲。“相比于银行系的基金公司，可能非银行系的基金公司与保险公司合作的意愿更大。”他说。

　　平安大华基金一位前高管在接受本报采访时也表示，相比于保险和信托，保险代理人销售基金的佣金将会低很多，对于保险代理人来说，卖基金更大成分是“顺便”或“随手”。

　　如今，对于基金公司来说，渠道改革的重点放在直销上，在互联网金融的潮流中，基金公司普遍加大人力物力升级直销渠道，重视客户体验。

　　根据《中国证券投资基金业2013年年报》数据，2013年通过基金直销渠道、银行及券商等渠道共销售基金5.18万亿元，其中，直销渠道销量占比为45%，大幅提高了14个百分点，银行渠道占比42%，直销渠道首次超过银行渠道。

关键词：保险公司,基金销售,牌照