夺食两桶油零售市场 延长石油将建200家加油站

每经记者 张静 毕华章 发自西安

陕西延长石油(集团)有限责任公司(以下简称延长石油)长期以来饱受压抑的加油站业务将迎来释放机会。

近日，陕西省新出台十条意见促进工业稳增长，提出要搞活成品油销售市场，由陕西延长石油集团、陕西省交通运输厅抓紧在省内新建200个加油站，陕西延长石油集团负责经营，建立稳定的成品油销售网络。

对此，有分析指出，此举对于延长石油来说，其所承载的内涵似乎远不止此。《每日经济新闻》记者发现，延长石油每年所提炼的成品油中，约八成需要交由“两桶油”销售，掌握上游开采与中游提炼的延长石油由于终端加油站数量极少，致使利润拱手让人。

记者了解到，目前，延长石油在陕西、四川等地共有约620座加油站，此次新建200座加油站将使旗下加油站业务规模增长32%，由此所带来的利润较为可观。

零售环节为延长石油短板之一

陕西省新出台十条意见还指出，“要加强与中石油、中石化的营销合作，优先采购省内成品油，拓宽陕西省成品油在省内外的销售渠道。”

作为国内一家地方石油开采加工企业，延长石油拥有原油加工和成品油批发零售经营权，具有一定的区域优势。不过，与竞争对手中石油、中石化以及中海油相比，延长石油仍然有相当大的差距，其中成品油销售环节就是短板之一。

延长石油此前披露的资料显示，截至2013年底，公司累计投入运营的加油站达552座，销售油品195.77万吨，销售收入为157.41亿元。截至今年6月底，延长石油已在陕西、四川、山西、广东4个省份累计运营加油站620多座，批发零售业务已覆盖全国27个省区。

据了解，但实际上，就加油站零售终端而言，与“两桶油”所拥有的上万座加油站相比，延长石油可谓在夹缝中生存；即使在延长石油的大本营陕西省，其也面临中石油长庆油田公司的直接竞争。

由此来看，延长石油炼制出的大量成品油不得不批发给“两桶油”销售。《每日经济新闻》记者获得的数据显示，由于渠道所限，延长石油的成品油主要依靠“两桶油”的销售终端进入消费领域，其每年有超过80%的成品油进入中石油、中石化旗下加油站。

延长石油的上述批发量也得到市场分析人士的认同。长期关注延长石油的卓创资讯成品油分析师刘芸告诉记者，“延长石油通过自有加油站销售的成品油占其生产量的14%左右。”

延长石油显然已经意识到这一问题，并力图做出改变。此前，延长石油在开拓直销市场的同时，依托延长壳牌合资公司，主要在陕西、山西、四川、广东等省市发展终端零售业务。

批零价差拉大促油企加码终端

据了解，批发与零售之间可观的价差更是成为吸引延长石油加码终端建设的直接动力。

中宇资讯昨日(8月11日)的最新监测数据显示，延长石油目前的汽油、柴油批发价格与零售到位均价，分别有1627元/吨和810元/吨的差价。中宇资讯成品油分析师石泽睿告诉《每日经济新闻》记者，“批零价差的逐步拉大，使得加油站的利润明显增加。”

在刘芸看来，延长石油等油企加码加油站的一个重要原因在于，随着国内汽车保有量的日渐增长，市场对成品油的需求量无疑将继续加大，作为零售终端的加油站前景被看好。

由此来看，零售终端的价值越来越受到各方重视。石泽睿分析称，以中石化为例，2013年，其油品销售业务收益占到总收益的35%左右，是中石化第二大收益板块。在油品销售业务中，中石化加油站零售量占到总销售量的近七成，是油品销售占比最大的环节。

据了解，自中石化着手混合所有制改革向民营资本开放零售终端领域以来，作为对接市场的重要一环，加油站的潜在价值引起市场各方广泛关注，零售终端加油站俨然已成为油企巨头争夺的焦点。

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