险企改变银保策略：重期缴轻规模 谋求价值转型

　　《证券日报》独家获得的信息显示，1月银保市场同比萎缩严重的情况下，太平人寿调高了2013年的银保业务规模保费目标，距离新华、太保的目标已非常接近四大上市保险公司中除中国人寿外，已相继公布了今年前2个月的保费数据。寿险方面，除平安人寿保持增长外，新华保险(601336)和太保寿险的保费收入则继续下降，二者分别同比下降11.6%、9.5%。

　　再看一组数据，-2.5%、-25.8%。前者是今年1月份全国寿险业保费的同比增速，后者则是同期同业银保新单规模保费同比增速。从这组数据中可以看到，2013年的寿险业整体仍处于“寒冬”的背景下，银保市场新单业务受到了更严重的“冷遇”，可谓“雪上加霜”。

　　《证券日报》独家获得的一份同业交流信息显示，1月银保市场同比萎缩严重的情况下，不少险企已对今年的保费目标甚至经营策略，做出了相应的调整。

　　银保：新单与期缴

　　双双下降逾两成

　　近日，本报记者从全国寿险公司同业交流平台获悉，今年1月份，28家主要寿险公司的银保业务实现新单规模保费367.2亿元，相较于去年同期的495.2亿元下降25.8%；而新单期缴保费方面，上述28家公司共计实现新单保费38.6亿元，同比亦下降25.8%，去年同期值为53.9亿元。

　　此前保监会公布的数据显示，1月份全国寿险业的保费收入规模为1254.6亿元，同比增速为-2.5%。

　　尽管具备银行客户及渠道的“近水楼台”优势，部分银行系险企也受到了寿险银保市场“寒流”的“侵袭”。

　　如近几年来保费规模突飞猛进的中邮人寿，就未能在今年首月幸免于“新业务下降”。

　　同业数据显示，中邮人寿1月份的银保新单保费收入为17亿元，同比下降11.9%，环比下降0.7%。

　　此前保监会公布的数据显示中邮人寿1月保费收入下降11.31%。再如，交银康联1月银保新单保费收入大降近四成，仅为3830万元。据了解，交银康联1月份销量居前的产品为一款期缴“优越人生”，其保费收入占到了全部保费的“半壁江山”。

　　事实上，银保业务保费收入下降在去年也有充分体现。如四大上市公司中的国寿2012年银保规模保费915亿元，同比下降18%，其中期缴保费134亿元，同比下降11%；平安人寿2012年银保规模保费100亿元，同比降近四成，不过其期缴保费增加42%至22亿元；新华、太保2012年的银保业务实现保费分别下降30%、40%，两家公司同期的银保期缴保费分别下降30%和38%。

　　不过，由于具有银行客户群及渠道优势，工银安盛、建信人寿、农银人寿等银行系险企1月份的银保新业务实现增长。

　　其中，工银安盛人寿的1月新单保费突破6亿元，同比实现超过1500%的增速。记者从相关渠道获悉，工银安盛人寿销量居前的几款产品多为趸交或快速返还型产品，如“如意宝两全保险(分红型)”“金品全方位保险计划”“盛世盈年年金保险(分红型)”等。

关键词：保险|经营|策略