汇众商经验 走自己的路

　　朱雷：广州德威堡酒业有限公司贵阳市区代理商

　　与许多年轻人一样，我怀揣着诸多梦想，每一次都斗志高昂的走出去，结果都不了了之的回到原地。庆幸的是，我结缘葡萄酒，情定德威堡，我的人生与事业由此扬凡起航。

　　我一直在寻找一个紧跟市场发展、消费人群广、消耗频率快、不容易被淘汰的行业，最后认定了快速消费品行业中的酒类行业。之所以想到酒类行业与我生长于贵州有关，贵州素有“酒乡”之美誉。我也想过挤入白酒行业，但是为时已晚，白酒的黄金投资时机已经过去。

　　商界领袖李嘉诚说过：“当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机；当有50%的人知道时,你做个消费者就行了；当超过50%时,你看都不用去看了! ”当我看到媒体对于进口葡萄酒的负面报道时，我顿时有所醒悟，因为当一种产品进入一个新市场时，先期是很混乱的，葡萄酒也不例外。而且葡萄酒有养生、美容、保健等功效，这承载了人们对于更高生活层次的追求，与当前国人对生活品质需求的提升是相吻合的，且葡萄酒在国内市场上存在的时间并不长，正处于初级发展阶段。古语有云“乱世出英雄”，当市场混乱、不成熟时，谁先走规模化、品牌化，服务化之路，谁就先占领市场，德威堡正是朝着这个方向迈进的，它定位为“国际葡萄酒总部经济基地”、“全国进口葡萄酒服务中心”；目标是“打造葡萄酒行业连锁第一品牌”。刚开始我很怀疑德威堡是否有实力完成这些目标，但自从到德威堡广州总部考察了两次之后，最终我认可了德威堡这个品牌以及它的团队。

　　在签下代理合同后，我回到贵阳开始我的红酒人生。从最开始的酒庄选址到装修，小插曲挺多，例如起初我把更多经历和资金放在了酒庄选址上，认为好的地理位置能带来更多的零售量，但是租金也十分昂贵，普遍要好几万一个月。当把遇到的困难向德威堡总部诉说以及请教了加盟商前辈后，我找到了适合自己经营的方式。我把酒庄开在了一个比较安静，人流量不大，但是环境好，面积大的地方，整体形象上去了，成本也节约下来，销量也从外面不断“跑进来”。

　　葡萄酒市场很有潜力，但是如何营销，且“手到擒来”，是个难事。我花了两个月时间，对市场做了很多种摸底和营销措施，不断在失败中总结经验与吸取教训。我们把市场做了几个板块的划分，一是零售渠道终端，二是餐饮娱乐，三是开发分销合作商，四是做团购。我和我的团队正在一步一步把方案变成现实。

　　开拓市场会遇见各种各样的客户，针对不同层次的客户我们有不同的营销方式，例如高端客户，我是做圈层营销，因为做高端客户需要一个平台，我想方设法加入当地的商业圈子、协会、俱乐部等富人汇聚的地方，借助这些平台我再去推荐自己的产品，这样会事半功倍。做一些低端零散客户，我是靠德威堡产品的性价比、产品品质和服务，让这些消费群体在喝过我们的酒后认可我们同时还会回头消费。做团购，我们是刚开始，但是一定要找准对的目标团体，不然会收获少于付出。

　　虽然我加入德威堡的时间不长，但是我越来越感受到红酒市场的潜力，感受到德威堡的优越性。在德威堡这个大家庭里，德威堡的几百个代理商前辈已经走出了一条可以复制的道路，作为晚辈的我，只需要虚心学习，汇众商之经验，走自己的路就行。

　　7月28日，我参加了在北京人民大会堂召开的第二届德威堡企业品牌成长高峰论坛，这次峰会再一次提升了代理商和消费者对德威堡的信任感，证明了德威堡的实力，鉴证了德威堡开拓创新、追求卓越的企业价值观。

　　自己做了生意，才知道商场如战场，就像葡萄酒一样是酸、涩、醇、甜多味的交融，只有慢慢的去品味，才能意味深长。我很享受工作中的一切，因为我累并快乐着。不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路，德威堡几百个代理商的成功证明我的选择是正确的。人生，需要我们去努力，不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止，活的热烈，活的执著，把握生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

关键词：葡萄酒,消费