只收“原料价+工费” 黄金饰品有了“裸奔价”

　　知名金店九洲黄金饰品近日发布消息称：九洲黄金旗下所有门店即日起实施新的定价模式，即以上海黄金交易所前一天的收盘金价作为基价，实行“黄金原料价+加工费=黄金饰品零售价”的做法，根据这一定价模式，以12月9日这天为例，当天的千足金饰品零售价为282元/克，比行业标杆老凤祥当日“每克318元”的定价，足足便宜了36元。

　　九洲黄金的全新定价模式打破了多年来上海首饰业采用的黄金饰品定价惯例，创下了全国同业品牌零售企业的“最低价”，因此也被业内称为“裸奔价”。

　　黄金饰品价差明显

　　自今年八月受到反垄断处罚后，本地各金店银楼的金价已不再“铁板一块”，高低不齐的定价，也让消费者有了“挑三拣四”的余地。记者本周一(12月9日)在南京路新世界百货内看到，商场中各家金店标出的金饰品价格已经有了较大落差。同样一款千足金，老凤祥的金饰标价是每克318元；老庙黄金是315元；香港“三周”中周大生为318元、周大福为313元、周生生为312元；东华美钻为312元；中国黄金则为295元……

　　记者发现，虽然价格不一，但这些商店的标价，基本还是采用“国际金价”、“消费税”、“厂家加工费”三者叠加而成的“金饰原料价”。依此标准制定的黄金首饰“原料价”，要比正常的黄金价格高出20%左右。一位业内人士分析，购买一条25克的金项链，如果没有了“金饰原料价”20%以上的溢价，每克饰品大概能便宜50元左右。以一件20克重的黄金饰品来计算，消费者立马就能省下一千元人民币左右，买得越重，便宜得越多……黄金饰品“裸奔价”之所以会形成话题，原因就在这里。

　　不少消费者反映，九洲黄金推出的“裸奔价”，因为可以和别的店家做直接比较，让人有“多买多省”的感觉，非常爽，黄金市场应该鼓励这种良性竞争。市场专家也表示，通过价格竞争促进市场利益格局的洗牌，使市场在资源配置中起决定作用。只要不是低于成本的价格竞争，都应该支持。

　　明明白白消费

　　放着现成的利润不赚，顶着“得罪”同行的风险推“裸奔价”，九洲黄金想干什么？

　　对记者的这个问题，九洲黄金总经理傅兆宝告诉记者：国内黄金首饰业长期躺在高毛利的温床上，随着市场经济的深入和开放的扩大，这种模式终将被打破。“与其到后来被别人闯进来逼着改革，还不如趁现在还有本钱自己改。现在九州黄金的‘自我革命’看似‘裸奔’，实际上是加速与国际运行模式接轨，以更市场化的形式迎接消费者的选择”。傅兆宝告诉记者：金饰定价实行“原料价＋工费”后，从表面看商家吃亏了，但这样做会迫使企业更加注重产品研发和设计上的创新，更注重产品的售前售后服务，通过“优质优价”来赢得市场，“从长远看，绝不会吃亏”。

　　记者获悉，在实施“裸奔价”的同时，遵循“价费分离”模式，九洲黄金同步推出了本地首个黄金饰品价格指数，指数每天随国际金价和上海黄金交易所的收盘金价进行变化，原料价格多少，加工成本多少，消费者看得明明白白。

　　在不久前举行的中国黄金与贵金属国际峰会上，海内外专家对明年的国际金价进行预测，认为虽然金价与前期的“高位”已经“拦腰一刀”了，但还会“阴跌”一阵，今年国际金价已经下跌了26%，全年跌幅可能超过1981年，“年线收阴”已铁板钉钉。不过，在悲观论占上峰的格局中，也有人提出，现在黄金的开采成本是1100-1200美元一盎司，因此目前1200美元一盎司的市场价，下跌的空间不会太大，总体看，黄金价格已处在“谷底”。在这种市场形势下，国内金价与国际接轨将使市场的联动性，更加紧密。“裸奔价”推出，只是时间问题。

　　能否引发“鲇鱼效应”

　　“裸奔价”让九洲黄金的饰品身处“价格洼地”，它会不会在业内引发连锁反应、从而形成国内首饰行业的“鲇鱼效应”？从记者掌握的信息来看，“裸奔价”本身已经收获了“先发效应”，实行新价格体系的一个星期内，九洲的黄金饰品销售翻了两番，其中尤以二、三十克为主的项链、五十克以上的手镯最为抢手畅销。

　　上海黄金饰品行业协会秘书长许文军认为，从今年反垄断调查开始以来，上海黄金饰品市场更加多元化，价格拉开是正常的，行业协会不会评价，更不会干预。他说，目前看市场反响不大。

　　对九洲这条“鲇鱼”，业内同行也是有备而来。一位黄金行业资深“老法师”对记者表示：九洲黄金实施“裸奔价”，对市场的冲击效果有限，而且也很难推广。第一它是单店，而老凤祥的连锁门店要达到2000家，规模不在一个档次；第二，九洲的商厦是其自建，不用付租金，商务成本相对而言要比老凤祥、老庙，以及香港来沪的周生生等以租房为主的金店低很多，打“价格战”它“拼得起”。一家香港品牌金店的总经理则对记者明确表示不会跟进“裸奔价”，理由是香港金饰品在国内的销售价格是由总部统一定的，地方门店无权进行调整或评价。其次，同样是黄金消费，里面也有层次问题，买周生生、周大福的人，更加注重品牌价值，一般不会因价格变化随便转向去买其他品牌的饰品，所以它们对自己的价格模式有信心。

　　上海市商务发展研究中心首席研究员齐晓斋则认为，黄金首饰过去与金条在原料上的价差比较明显，如今九洲实行“裸奔价”，使首饰既具有美化功能，也具备了一定的投资保值功能，如果商家或银行也可以将首饰如同金条一样进行回收，则市场空间很大。另外，内地金店借鉴海外同行的定价模式，肯定会吸引更多国内消费者“回流”，具有优势的比价效应，将进一步拉动黄金消费。本报记者陈惟

　　上海本地黄金零售通常有以下三种标价

　　金条价：一般指黄金金块的原料价。

　　金饰价：由三部分组成：1、国际黄金市场原料价；2、在黄金原料成本基础上，再加5%的高消费税；2、厂家将大块黄金加工过程中产生的“加工费”。

　　一口价：谢瑞麟、LOVE&LOVE等企业推行的模式，它不按首饰的分量计算，而是将黄金饰品以整体来计价，突出款式的价值。

关键词：黄金,价格,定价