国华人寿网销保费达到18亿元 个险渠道表现不佳

　　银保仍是主渠道

　　目前，1—10月，国华人寿在42家中资寿险公司规模保费收入排名中排名第33位，排名居后。

　　据国华人寿工作人员称，目前银保渠道仍然是公司的主要渠道，2013年1-11月银保渠道累计新单规模保费超过80亿，同比增长14.22%。

　　虽然银保渠道收入增长较快，但是在销售过程中也存在服务不规范的隐患。这种现象在很多寿险公司普遍存在。且有时候为了冲业绩收益率会定的很高。

　　据业内人士称，其所在的某大型保险公司之前卖过一款万能型产品，趸交金额1万元，本来保单是20年，但是银保渠道业务员都将其当成一年到期的保单卖，并承诺保本和额外3.35%的收益率，之后一年之内该产品达到了承诺水平，当期达到收入规模，但是到期后对于公司来说是亏损的。

　　当记者就银保渠道目前是否出台改善措施向国华人寿工作人员询问时，工作人员未予回答。

　　公司2012年年报披露情况，公司前五大保险产品均为银行渠道，且全部为分红型产品。其中国华华润年年两全(分红型)A款的原保费收入为11.22亿元，新单标准保费收入为1.12亿元，占当年总收入的近四成。

　　而一直发力于分红险和万能险的国华人寿，却一直在个险渠道表现不佳，该渠道收入占比也较小，发展不平衡。

关键词：国华人寿|收益率