大户型销售压力大 楼市"高富帅"渐成"老大难"

　　现在楼市最大的痛，就是房子越卖越多。目前杭州(包含萧山、余杭)可售套数已经突破11万套。自2014年开年以来，不少楼盘选择以价换量，降价跑量。虽然从市场反应来看，率先降价的楼盘的市场基本上还是表现不俗。但纵观杭州楼市，因为各种原因身陷滞销泥淖的楼盘更是比比皆是。尤其在限购限贷、以及目前二套房首付提高到7成的政策环境下，大户型高端房源的销售压力巨大。

　　一个曾经热销楼盘的无奈

　　杭州城西某楼盘相关负责人陈经理最近比较苦恼。现在他所在的楼盘还剩下一批大户型和排屋，“从去年开始，我们也想了很多办法，寻找一些渠道，也成交了一些，但效果还是不太理想。”陈经理透露，目前公司还是计划尽快把房源出手，回笼资金。

　　这个由高层与排屋组成的楼盘，于2011年左右开盘，至今已经销售了将近两年半的时间。虽然目前可售住宅总套数不到30套，但可售住宅面积却有近8000多平方米。这些房源平均每套面积在250-300平方米之间，属于超大户型了。回顾该楼盘两年多来的销售历程，可以发现，该楼盘于2011年首次开盘，2012年期间曾多次开盘，并且去化良好，而2013年全年仅开盘一次。楼盘前期主推89-130平方米的中小户型，也是市场上需求量最大的户型，加之楼盘优越的地理、配套，使其在当时很受欢迎，一度是红透楼市的热销明星盘。

　　而随着中小户型的逐步售罄，大户型的销售成为了该楼盘的难题。

　　“之前公寓小户型的去化速度很快，即使碰到个别销售比较难的节点，通过价格调整之后，也能很快跑量，但现在就完全不同了。”陈经理坦言，在销售超大户型和排屋期间，他们也对价格进行过调整，比如原先总价在1200多万元的排屋，价格调整到1000万元左右，甚至有的在900多万元，有的价格还可以跟客户再协商。而200多平方米大户型公寓的单价，也比之前热卖的90平方米要便宜好几千，但销售却一直打不开局面。

　　“主要还是总价太高了。”陈经理透露，能承受高总价的意向购房者原本就不多，现在再加上限购，许多即使有意向的客户也没办法下单。“前阵子就有一个客户谈了很久，还是非常有购房意向的，但由于限购的问题，最后还是没有谈成。”

　　昔日“高富帅”如今“难出嫁”

　　大户型或高总价、定位高端的一些豪宅，它们原本是楼市的“高富帅”。可在这个属于楼市“屌丝逆袭”的时代，“高富帅”们的处境却是非常尴尬。

　　位于杭州市中心某品牌开发商开发的某豪宅楼盘，位于市中心绝对的黄金地段，户型基本上在200平方米以上，产品打造也非常用心，看过样板房的业内人士都认为，这样的地段、这样的产品，怎一个“豪”字了得。当然，价格也是非常“豪华”的：毛坯房每平方米的成交单价将近5万元，总价更是动辄上千万元。

　　这个楼盘于去年上半年领出预售证，去年下半年首开。根据杭州市住房保障和房产管理局网站数据显示，该楼盘可售住宅总套数200多套，自去年开盘到现在，只销售了不到10套房子。

　　如果说这些总价太高的豪宅销售得慢一些还可以理解，而一些普通改善型房源销售也同样不是太乐观。

　　“现在最好卖的就是90平方米，还得价格公道，对于很多楼盘来说，如果90平方米卖完了，剩下的就是120、130平方米以上的房子了，这些房子也都很难动。”某业内人士表示。

　　某城北楼盘就碰到了这个问题。该楼盘相对集中开盘的阶段共为三期，二期房源总共1000多套，约在2012年至2013年之间推向市场。根据杭州住房保障与房产管理局官方网站数据显示，该楼盘目前一期基本销售完毕，二期目前可售住宅套数约为200多套，剩余可销售住宅总面积不到3万平方米，粗略估算，剩余房源套均面积约为120平方米左右，按照该地段17000元/平方米的单价来算，每套房源毛坯总价大概在200万元左右，也就是普通的改善型房源总价，可是依然卖不动。而像这样的楼盘，杭州楼市中实在非常普遍。