保险代理私卖P2P高收益理财 主要骗老年人

　　提醒：对私售现象务必说不

　　一位业内人士告诉记者，眼下不少保险代理人已经不甘于保险并不算微薄的佣金，而是私下推销起P2P产品。P2P公司或第三方理财公司也频频从险企挖角离职甚至在职业务员，看中的则是他们手里现成的客户资源。普通人因为信赖保险公司，而轻信了与保险公司没有任何关系的“野鸡”P2P产品，一旦P2P人去楼空，最终将落得血本无归。

　　“这并非特例。P2P过去在做，现在还在做，这次刚好赶上帕拉迪法人卷款而逃，而类似的风险隐患实际一直存在。”该人士表示，从法律上讲，代理人除了代理的保险产品外，其任何推销行为与保险公司并无关系。公司与代理人签的是代理合同，而不是劳务合同，因此制约能力有限。有些离职人员还冒充在职人员违规销售，防不胜防。

　　其实，除投资者外，对私售行为最为深恶痛绝的还是各家险企。但困局是，目前并无有效机制能使保险公司通过法律法规去追偿私售业务员，“按现有法律，业务员的类似违规成本太低，起不到任何警示作用。”上述人士提醒，眼下，对于保险代理人推销P2P产品，请投资者务必说不，也不要轻信高收益。同时，监管层面也因对此类事件加以重视并有所作为。

　　现场调查

　　推介会号称保本保息客户七成是中老年人

　　近日，记者收到沪上某P2P公司发来的一则营销短信，内容中所含“百分百保本保息”、“0风险”、“高收益”等字眼非常吸引人。在联系短信发送者后，记者以投资者身份前去参加该公司举办的产品推介会。在华宜大厦现场，记者看到同来的近十位投资人中有7名为50岁以上的中老年人，他们中间不乏“常客”。

　　工作人员简单介绍P2P平台运作流程后，开始着重介绍该公司“产品过硬”、客户“收益丰厚”的几大原因———

　　“之所以敢于向客户承诺保本保息，首先我们有非常专业的风控和投资分析团队，会将投资者资金进行分散投资。其次，我们会定期考察借款企业，并督促他们按时分期还款。另外，公司本身具有一定的注册资金以及担保，和许多银行也有合作，可以在借款人出现问题时给投资人进行赔付。”

　　记者发现，几位投资人听到这里都纷纷点头，显然对该工作人员所提担保一说信心十足。其中一位投资人对记者说，“我以前在这里投资过一次，本金利息都拿回来了，因为有担保。”

　　记者在该公司随后展示的合同样本中看到，确有明确标明“合同到期后若借方无法承担还款金额，**财富会向投资人进行赔付”等字句。推介会结束后，有多位投资人当场表示，愿意考虑投资。

　　提醒：“庞氏骗局”主攻老年“圈子”

　　第三方信贷服务平台融道网CEO周汉告诉记者，老年人有几项特征：一是有积蓄有闲钱；二是对类似P2P等新兴事物缺乏一些必备知识；三是尤为容易被“高收益”所打动。这就使得一些P2P公司投机取巧，专将老年人拟定为目标客户群。

　　“P2P平台本身是没有资格向客户承诺‘保本保息’的。”周汉表示，在实际经营过程中，较为正规的P2P平台都不会在正式合同中承诺保本保息。这通常为业务员吸引投资人的口头承诺，“即使出现在合同中，但有没有这个担保能力还是要打问号。”

　　他同时提醒，老年人容易形成“圈子”，以老带新，一些打着P2P旗号进行“庞氏骗局”勾当的企业正是看中了这点。“以高收益为诱，也许第一个十万投进去，确实本利都拿回来了，平台用这种‘小甜头’的方式，让投资者放松心理戒备，实则是放长线钓大鱼。”

关键词：保险代理人,欺骗,理财