险企改变银保策略：重期缴轻规模 谋求价值转型

　　上调期缴目标

　　险企谋求价值转型

　　去年以及今年1月份遭遇银保新业务下滑的情况下，不少险企已调整了今年的保费目标以及经营策略，普遍维持或下调2013年规模保费目标，同时普遍上调期缴目标。

　　从全年目标来看，中国人寿将银保业务保费目标定为1000亿元，其中期缴目标为130亿元，期缴占比13%。平安人寿的银保规模保费、期缴保费目标分别定为110亿元、25亿元，基本与2012年的规模持平，期缴占比22.7%，在去年22%的基础上略有上调。

　　其中新华、太保两家公司在今年首月业绩大幅萎缩的情况下，继续下调了2013年的规模目标，但提高了期缴占比目标。

　　新华保险2013年的银保业务保费规模目标为200亿元，期缴保费目标50亿元，期缴占比25%；而新华去年的银保业务实现保费218亿元、其中期缴保费53亿元，期缴占比水平为24.3%。

　　太保寿险去年银保业务实现保费182亿元，其中的期缴保费36亿元，期缴占比19.8%；而今年，太保下调银保业务保费目标至178亿元，提高期缴保费目标至40亿元，故而期缴占比目标升至22%。

　　值得一提的是，太平人寿在去年银保业务实现保费逆势增长2%的基础上，又调高了2013年的银保业务规模保费目标至177亿元，该目标距离新华、太保的目标已非常接近。

　　同时，太平将银保期缴保费目标定为27亿元，期缴占比目标15%。去年，太平人寿的银保业务实现保费规模110亿元，同比增长2%。

　　另外，除了国华、光大永明、华夏等公司将银保期缴占比定在10%以下外，生命、民生等多数公司都制定了10-20%的期缴比例。

　　而从经营策略来看，大部分寿险公司选择在一季度主要拉升保费规模，而在二季度主推价值业务，以达到规模、价值并重的目的。在转向价值经营的情况下，更有一些公司取消了对于规模保费硬性考核要求，取而代之的是对期缴与标保的严格考核。从这些公司上看，坚持价值转型成为其2013年的首要发展目标。

　　银行系险企方面，中邮人寿2013年的保费目标为140亿元，与去年实现的145亿元保费水平持平。

　　此外，本报曾于1月份报道过工银安盛、农银人寿及交银康联人寿2013年的保费目标及经营战略，工银安盛、农银人寿都大幅度提升了2013年的规模保费目标，而曾经历过保费快速增长的交银康联正试图向“兼顾盈利”的方向转型。

　　可以肯定的是，逐渐被银保寒流侵袭的银行系险企，也将会有更多转向价值经营的情况出现。

关键词：保险|经营|策略