大户型销售压力大 楼市"高富帅"渐成"老大难"

　　普通大户型房子成“烫手山芋”

　　现在卖房子的竞争实在太激烈了。

　　在杭州住房保障与房产管理局官方网站的在售房源信息中，开盘很久没卖出几套房的，领取了预售证不敢开盘、迟迟没有成交记录的楼盘，一个接一个。许多楼盘表面上说开盘节点还未到，而实际上则是客户积累实在很成问题，直接导致“不敢开盘”。还有一些需要两个以上购房资格才能买的双拼户型之类的房源，更是被打入“冷宫”。

　　汉嘉地产副总经理陈焕春认为，从2008年楼市调整开始，楼盘滞销就已经不是新鲜事了。然而随着市场的不断发展，甚至关于“滞销”这个概念的定义也不同了。早先的楼盘都是“日光”，如果不是“日光盘”，就算卖得不好的楼盘了。可现在大家的销售速度都放慢了，看单个楼盘是否滞销，则要跟目前市场的平均速度相比，甚至要对比同类产品的销售速度才可做出精确判断。陈焕春说：“市场在逐步走上理性，而人们买房子也更多地出于自住的需求。在限购、限贷的环境下，房子想要卖得快，本身就是很难的，房子的销售周期越来越长。”

　　“市场里的不少豪宅楼盘往往是在某个节点之后才开始慢慢活络起来，越来越受市场的认可。什么节点呢？就是在楼盘第一批交付之后。当一个好的楼盘，尤其是豪宅楼盘，一旦有房子交付，其周边的配套、交通、商业、医疗等等各种利好都将被住进去的业主切切实实地感受到，而经过开发商精心设计的园区景观、产品规划、物业服务等也要等到有业主入住之后才得以真正享受。如此一来，优质豪宅楼盘自然也就名声在外了。”陈焕春表示。

　　不过，产品再好，购买力和政策因素还是起着决定性的作用。

　　对于一些擅长豪宅的建筑设计的开发商而言，大户型在某种程度上更能够体现产品的精工、住宅的居住性能，而且品牌房企的大户型产品，往往能够让购房者看了之后流连忘返。然而，现在大户型之于许多购房者而言则是消费不起、或者消费不了的“奢侈品”。开发商揣在怀里卖不出去，多少又有些孤芳自赏的意思。陈焕春坦言：“对于一些资金实力雄厚的开发商而言，大户型囤积在手的压力还不算太大，但对于那些资金不够充裕的中小房地产开发商而言，揣在手里卖不出去的大户型，绝对是烫手山芋。”

　　什么时候可以再买一套

　　其实，不只是开发商为自己的房子卖不出去而忧愁，不少购房者也为自己买不到想要的房子而担心。

　　某中介公司倪经理告诉记者，前不久他们接待了一位吴先生，想要把自己在城东的一套房子卖掉，再贴点钱在市区换一套全新的、位置好一点的房子，方便将来孩子上学读书。

　　吴先生是新杭州人，几年前结的婚。他算是在杭州买房子比较早的，7、8年前在杭州城东买了一套100多平方米左右的房子，户口也就落了下来。前几年又在滨江买了一套，现在跟老婆、孩子一起住在滨江。吴先生说：“我跟老婆都在市区工作，想来想去还是市区比较方便，对孩子的教育也比较好。所以我们全家想着可以在市区买一套新房子住，原来在城东买的那套，我们都不太喜欢。”

　　但是事情远没有吴先生想得简单。倪经理说：“如果吴先生城东的房子卖掉，他完全可以在市区购买一套90平方米左右的新房。但是目前市场不仅限购限贷，二手房的首付更是被提高到了7成，吴先生这套房子挂出去大半年了，一直没有找到买家。”

　　对此，吴先生自己也表示很焦虑：“前段时间城北的房子降价了，城东这一带也一直传闻价格会下跌。我那套房子的价格我都不知道该怎么挂了。价格下跌是一部分原因，卖不出去才是重点。原来的房子卖不掉，买新房一没有名额，二没有钱。孩子慢慢长大，最怕是耽误了孩子上学。”

　　双赢置业机构总经理章惠芳说：“这是很多改善型住房需求者会遇到的问题，手中有两套房子，非得卖掉一套才能再买，否则全额付款的压力实在太大。而二手房首付比例那么高，房子已经不是想卖就能卖了，影响了卖出，必然也影响了买进。”

关键词：大户型,开发商,销售