太阳能经销商选品牌的四项原则

　　太阳热水器作为一种节能环保的新能源行业，在我国经过三十余年的应用与发展，已逐渐成长为阳光经济的支柱产业。面对发展潜力巨大的产业金矿，国内外诸多太阳能企业都各显神通，虽然近两年有空气能热水器的冒进，但太阳能的市场影响力依然在逐年扩大。

　　代理热销的太阳能品牌是经销商们的共同愿望，可是，在数以千计鱼龙混杂的太阳能品牌中，经销商选择时都需要注意哪些问题呢？

　　美大太阳能结合企业数十年的发展经验，愿与有志于太阳能热利用的朋友们共同探讨。

　　一、看实力

　　企业实力强劲，才能提供优质的产品和服务。考察企业实力可以从硬实力和软实力两个角度出发，硬实力雄厚，可以确保太阳能产品的品质，而软实力则反映企业的发展战略。只有软硬实力兼具的企业，才能全力扶持经销商，实现互利共赢。如美大太阳能，专注于太阳能热利用产品的研发生产，拥有系统完善的产业链和大规模生产格局，美大更斥巨资建成技术研发、测试、检测中心，配有专业的研发团队，有能力推动行业快速成长。

　　二、看品质

　　经销商应从以下两个方面考虑：一是原材料；二是生产工艺。产品品质是消费者关注的核心，经销商在代理品牌时尽量要选择产品质量过硬的企业。产品质量是产品实现全过程的结果，产品质量有一个从产生、形成和实现的过程，在这一个过程中的每一个环节都直接或间接的影响到产品的质量。美大太阳能从源头开始，严把品质关，不断改进生产工艺，生产过程严格按照高标准、高要求，产品出厂前都必须经过多道严格测试。质量是市场战略中最关键的项目。谁能够用灵活快捷的方式提供用户满意的产品或服务，谁就能赢取市场。

　　目前，市场竞争已经决定性地从“价格竞争”转向“质量竞争”。影响用户购买的三因素：价格、质量、交货方式(交货期和地点)，其排列次序已经变为质量、交货方式、价格。质量已成为决定用户购买的首要因素，“质量竞争”在某种程度上正在取代“价格竞争”。

　　三、看服务

　　很多刚进入太阳能行业的经销商没有从业经验，甚至也没有从商经验，因此就非常需要品牌商的大力支持。经销商在选择品牌时，一定要通过多种途径了解厂家的服务。当厂家能够给经销商提供周到的市场支持，经销商就更容易开展业务。如帮助确立符合当地市场的营销策略，经常派人协助经销商开拓市场等，有了厂家的扶持，经销商成长才能更稳更快。

　　尊重、理解、持续提供超越经销商期望的产品与服务,是美大太阳能永远不变的服务承诺。美大太阳能从细节入手，对经销商所售出的每一件产品都进行专门的序列号登记，一旦用户发现问题后，由美大售后服务部第一时间配合解决，经销商没有后顾之忧，可以专心地进行产品的推广，而消费者则可以得到最有效率的服务，增加对品牌的信赖感。

　　四、看理念

　　拥有正确的经营理念，是企业生存的根本，也是左右企业成败的重要因素。在美大新能源领导层高瞻远瞩和长远的战略眼光指引下，美大太阳能一直奉行企业发展的稳战略，为实现“美好生活，大家共享”的企业使命而不遗余力，美大太阳能秉承“以人为本，科技为先”的信念，不断创新，开拓进取。美大太阳能视经销商为企业的亲人，以人性关怀的理念脚踏实地，与经销商同呼吸共命运。“人在美大、情在美大、志在美大、赢在美大”是美大经销理念的根本，美大太阳能真诚欢迎各界朋友前来合作，共同成长。

关键词：热水器,太阳能,经销商