银行代销贺岁金产品利润最高可达30%

　　虽然贺岁金的投资价值并不被业内普遍看好，但这并不妨碍贺岁金市场的持续火热。在大量成交背后，各大银行无疑是将部分人爱好转化为消费行为的有力推手。

　　在各大银行名目繁杂的贵金属投资产品中，银行代销类贺岁金产品最为抢眼。从业多年的某国有银行理财顾问李冼向《消费者报道》记者透露，银行之所以热衷在年末岁初大肆推销贺岁金，与银行人员在这类代销产品中最高可获利30%有着直接关系。

　　代销黄金利润可观

　　“当时马年招行金还未面世，展示区产品分属国富黄金、国金黄金、中金国礼，这三家公司此前我从未听过。三家公司的服务人员都在现场，但招行的理财经理让我需要直接找他购买。”消费者海美对《消费者报道》记者回忆最近的一次银行之行。而本打算去柜台更改信用卡密码的她，却被招行理财经理带入二楼的贺岁金品类展区，感受了一次银行人员的高规格服务。

　　在贺岁金的红火中，银行代销其他公司产品的现象较为普遍。《消费者报道》记者走访广州七家银行发现，交行、建行、招行、工行等六家银行在推出自家贺岁金产品的同时，都至少存在一种代销贺岁金产品。更有甚者，广州农商银行的贺岁金产品全部来自代销产品。

　　就代销品牌而言，除了中国黄金和中钞国鼎两家具有较大知名度的国企之外，国金黄金、国富黄金等民营贵金属公司也赫然在列。而后者，已在银行贺岁金供应渠道中占据半壁江山。

　　各个银行的年底考核压力巨大，银行人员愿意如此“殷勤”地推销贺岁金产品的原因无非是“有大利可图”。

　　“代销这类金产品，银行的利润区间通常在10%到30%之间。当然不同品类可能有所差别，加上部分黄金公司的营销策略不同，银行代销的主打产品利润可能还会更高一些。”李冼对《消费者报道》记者表示。

　　当然，银行对这一利润率的说法是讳莫如深的，记者联系广州交通银行，其工作人员以“涉及商业机密”为由不愿回应。

　　银行成黄金购买主战场

　　或许五年前，诸如周大福等传统的珠宝公司才是国人购买黄金的首选地。而近年来，以交行为代表的各银行纷纷成立贵金属销售中心，并逐渐成为消费者黄金购买的主战场之一。

　　“这几年银行才开始卖黄金，而且一年比一年热。像中国银行成立贵金属展销中心，也是近一年发生的事。贺岁金属于纪念金或工艺金，是利润比较高而风险较小的中间业务类型。客户因买基金亏钱而上门找麻烦的情况不计其数，但涉及到贺岁金这类情况则并不常见。”中国银行客户经理张宁龙对《消费者报道》记者说。

　　“家里若没有特殊变故，黄金类产品一旦购买短时间内一般不会出手。因为买的时候就是出于一种心理上的安全感，如果变现亏损也只能自认倒霉了。”前述消费者海美告诉记者。

　　不过，正如本刊在《贺岁金疯狂中需谨慎交行六款贺岁金条不回购》一文中所述，对于非长期持有的投资者而言，因为流通性和价格的因素，贺岁金升值的概率并不高，在投资的时候需要谨慎。

　　(注：文中部分受访者为化名)

关键词：贺岁金,消费者,贵金属