保险不是人做的 是“人才”做的

　　关于创业：源于一句终生难忘的言语

　　台湾人告诉我：保险不是人做的，我觉得很奇怪，当我在疑惑的时候，他们又说：保险是“人才”做的

　　泰康的人都知道我的创业故事，1990年，我还是30出头的年轻人，作为国务院发展研究中心《管理世界》的常务副总编，随中国青年代表团一行五十人出国考察。那是第一次大规模去西方国家访问的代表团。

　　当我们踏上日本的时候，到处挂着“火灾保险”“生命保险”的牌子，我就想为什么日本人把火灾跟保险联系起来，把生命和保险联系在一起。回来之后我就钻研成立人寿保险公司。

　　从1990年着手思考到现在，我在这个行业里面22年的摸爬滚打，22年的努力中，我有很多的观点和心得。但是所有的观点、所有的心得唯有这句话这么震撼，唯有这句话让我那么有力量，唯有这句话让我充满了动力，唯有这句话让我在遇到挫折的时候坚持不懈地前行，那就是：买保险就是尊重生命。

　　保险在今天已是家喻户晓、人人皆知，都认为要买，都知道应该参与这个产业。记得刚从事这个行业的时候，台湾人告诉我：保险不是人做的，我觉得很奇怪，当我在疑惑的时候，他们又说：保险是“人才”做的。

　　这句话我终生难忘。

　　他们也告诉我，保险不仅仅是卖一张保单，更重要的是卖一份爱心，一份责任，一份希望，一份幸福，这些理念如今已经深入所有保险人的心中，我作为一个长期的宏观经济研究人，也作为三家企业的创业者，作为泰康人寿的掌门人，带领泰康从两个人开始，走到今天将近30万员工的这样一家大型的保险企业。

　　在宏观上，我对中国经济的崛起有自己的体会。中国经济三十年的高速成长，核心就是形成了一个庞大的中产人群，中产人群才是我们保险业的最爱，贫穷的时候没有财力来买保险，相对富有的人他的财富就是他最大的保险，只有对于中产人群来说保险才是必需品。

　　所以我们牢牢地抓住中产人群崛起，抓住了中产家庭这样一个核心，所以我们这一路走来，才有了“一张保单保全家”的经营理念和做法。

　　我提出来现代社会的三大件：买车、买房、买保险，其实是在抓住家庭的概念，就是在帮助中国人，或者是体会中国人追求一种新的生活方式。

　　所以，我把保险从爱、关爱提升到是一个中国崛起、中产人群形成的新的生活方式，所以才有了我们说的，保险就是安排人们未来健康、幸福、美满的新生活。泰康人寿把全国的服务中心都改叫新生活广场，这就是我们在弘扬、在宣扬一种新的生活方式。

关键词：保险,生活,经济