郎酒销量下滑 库存显压力

资料图

　　作为帮助郎酒在短短几年间实现百亿销售跨越的灵魂式人物，在整个白酒行业销售遭受重创之下，汪俊林从去年12月被传暂时“消失”后的200多天，销售下滑、巨大的库存压力、劝退员工等负面信息已然打断了郎酒高速发展10年的轨迹。

　　有行业人士表示，面对当前的行业巨压和库存问题，渠道扁平化变革将是郎酒未来两三年的工作重心之一。

　　库存压力显山露水

　　工信部网站一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告中显示，与去年同期相比，四川省一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20 .56个百分点，销售收入增速下降31 .49个百分点。其中郎酒集团总库存高达65 .9亿元，成品库存超过57.7亿元。

　　邹林是郎酒红花郎等品牌年销售几百万元的区域经销商。“现在基本上没有利润空间。”邹林表示，其郎酒的年销售约数百万元，但目前单单红花郎的库存已经近200万。

　　“红花郎2010年的出厂价超过400元，加上厂家的市场活动，其出厂价为300多元，但当前其批发价仅在280-300元之间。”邹林表示，红花郎2010年的出厂价和批发价处于倒挂。

　　回顾3年前，作为主力产品的红花郎正处于发展的巅峰时期。南都记者曾从郎酒此前一份内刊资料了解到，在2011年103亿的销售额当中，红花郎实现了60亿的销售额。如此看来，郎酒对红花郎的“器重”可见一斑。然而红花郎的迅猛扩张遭遇2012年不景气的市场环境，让郎酒变得十分被动，压货问题已经开始显现，早在2012年，郎酒已经将红花郎的销售任务下调至45亿元。

　　有郎酒的经销商告诉南都记者，红花郎过去的高速发展和整个市场大环境相关。“此前随着茅台价格的大涨，作为与茅台同属酱香型白酒代表的郎酒受益，高峰时期茅台的批发价上涨至超过1800元。”该经销商告诉南都记者，从2010年的58亿元，到2011年的103亿元，再到2012年的120亿元，郎酒在两年内就完成了冲击百亿元的目标。对于这种迅猛的增长，邹林表示，这是一种压货式的增长，这种增长有着大量经销商投机压货的性质。

　　然而面对白酒行情的急剧下滑，郎酒这种增长模式的隐患开始显山露水。“现在茅台的批发价已经下跌超过千元，五粮液(18.91,0.00,0.00%)的批发价也大跌，郎酒价格的下跌也属情理中。”邹林表示。

　　除了市场层面的压力之外，不久前，郎酒被曝无故解聘200名应届生的消息曝光，将其推上了舆论的风口浪尖。然而，昨日再有郎酒的员工向南都记者报料，这波“劝退”的面在进一步扩大。

　　有员工向南都记者透露，其所在市场上半年完成了全年的合同量，该市场是省办城市中完成得最好的，但其7月份却被远调。此外也有郎酒的基层员工透露，目前郎酒正以劝退的方式要求基层员工离职，否则不给7月份的工资和费用，或者会被调至偏远地区。

　　虽然员工说法暂时难证真伪。但南都记者了解到，下半年缩减员工对郎酒而言或许也是趋势所在。在半个月前的郎酒半年销售工作会议上，郎酒提出的9大措施中，其中一条就是：坚决考核淘汰心态消极、能力低下、工作漂浮、业绩落后人员，保持队伍的活力和精干高效；调整考核，加大激励，确保忠诚度高、能力强、业绩好的销售骨干能挣钱、挣大钱。

　　郎酒的反击战

　　现在郎酒正在极力从过去的历史遗留问题中调整。在半个月前的郎酒半年销售工作会议上，郎酒要求全体郎酒人在新时期和新形势下，直面困难，再显狼性本色，确保完成集团确定的年度销售目标。

　　据悉，为保证下半年工作开展，顺利完成销售目标。郎酒销售公司提出了包括加大重点市场投入、招商力度、增加经销商库存消化费用配给等9大措施和手段。其中郎酒销售公司提出下半年郎酒将倾集团全力加大市场投入，用以解决目前郎酒存在的迫切需要解决的市场问题：核心产品通过政策投入方式顺应市场和竞品价格；加大力度消化红花郎、老郎酒、新郎酒公司库存产品消化；加大势头良好的重点产品和重点市场投入；加大新品和新区域招商力度；加大核心经销商扶持力度，建立核心经销商利润补偿机制；增加经销商库存消化费用配给，加快库存消化；增加基础工作和消费者促销费用配给，保证基础工作不滑坡和终端消费出货提升。

　　有郎酒的销售人员告诉南都记者，公司在半年会议上把全年业绩量定在50亿左右。不过李明政面对南都记者的询问，并未回应该数字的真实性。不过值得关注的是，今年郎酒的销售确实面临到一定的压力。此前有经销商告诉南都记者，郎酒一季度预计回款是20亿，但最终仅完成了8亿。

　　对于这些政策的细节和落地情况，昨日郎酒并未回应南都记者的提问。不过昨日有郎酒的经销商告诉南都记者，其从郎酒市场人员处了解到的信息是，郎酒会暂时对红花郎降量，以帮助经销商逐步消化当前的库存，促使红花郎价格的回升。至于补贴，该经销商表示，厂家方面放出的消息是说有，但目前并未见到具体的补贴措施。

　　汪俊林压力山大

　　尽管郎酒方面面对南都记者的采访时，仅称并未有明确的消息。但南都记者了解，在上述郎酒半年销售工作会议上，郎酒重提了汪俊林之前提出的、用以武装全员的计划《中国郎的狼道》，这被业内解读为汪俊林的回归已经初露端倪。

　　“汪俊林虽然是郎酒的领袖和操盘手，但是郎酒现在的状况更多与整个白酒行业正遭遇到发展瓶颈相关，与汪俊林的暂时离开关联性不大。”资深白酒营销专家王传才表示。不过王传才认为，若汪俊林真的回归郎酒，对郎酒绝对是利好消息。“汪俊林本身的资源调动能力很强，其暂时离开，其资源调配和操盘能力肯定不如汪俊林操盘时精确。”

　　然而，面对当前白酒行情的突变，即便汪俊林回归，其依然遭受巨大的压力。“目前郎酒最大的问题在于渠道要扁平化，这是未来两三年内郎酒最大的问题。”王传才表示，以往郎酒的招商模式是招大商，目前其产品库存主要在大商手中。“郎酒需要向分销商转型，渠道的转型将利于郎酒解决目前的库存问题。”王传才表示。

　　南都记者黄丽嫦

关键词：郎酒|销量