雅培被曝在华带金销售 10%销售额用于贿赂医生

　　GSK(葛兰素史克)带金销售链条曝光后，更多外资药企在华商业经营的乱象浮出水面。近日，21世纪经济报道记者从可靠消息人士处获悉：大型跨国药企雅培制药在华药品销售环节中，亦可能存在普遍的商业贿赂，并涉嫌医院流通系统外供货销售。

　　目前，雅培制药在华药品销售主要覆盖心血管、消化、疫苗、神经系统、妇科、泌尿科以及肝病等多个领域。此番遭曝光的营养产品板块，则是雅培中国区知名度最高的销售板块之一，贯穿婴幼儿配方奶粉及各类特殊用途医疗营养品。

　　其医疗营养品类别中，共有伊力佳、佳维体JEVITY、益力佳SR、安素和安素倍佳TM五个系列产品。

　　“在雅培制药肠内营养这一产品板块，通常销售额的8%-10%都是用于给医生的商业贿赂，这是公司内部各级销售默许的普遍行为。若严格按照公司合规去开展销售，医药代表根本不可能完成任务。”知情人士刘悦告诉21世纪经济报道记者，“在某一线城市，仅益力佳SR一个产品一个月的回扣数就超过30多万元。”

　　刘悦进一步透露，雅培制药旗下自费产品益力佳SR的药房系统外供货销售也存在多时，药代、分销代理商和医生组成私下供销渠道，造成价格、质量体系不透明，已引起公司内部和监管部门的注意。

　　记者就此事与雅培中国公关部门进行电话求证，截至发稿暂未得到回应。

　　药代与医生的配合

　　国际市场上，雅培占据肠内营养领域的最大份额。在中国市场，雅培正在追赶国内“首座”华瑞制药，发起一轮轮市场战。这类产品通常用于病人术后恢复期的营养补充、减少并发症，以及对糖尿病、肿瘤等慢性病病人的日常饮食搭配。

　　刘悦向21世纪经济报道记者透露，目前，雅培中国销售体系内医保报销药品佳维体(肠内营养混悬液)以及自费产品营养配方粉益力佳SR的乱象较为显著。

　　“以肠内营养产品为例，雅培通常每次给医生的回扣额度为：该医生带来销售额的8%~10%，按照科室结算，每个月10日之前付清上月费用。雅培佳维体(肠内营养混悬液)由于有医保报销，实际的处方量非常大。”

　　记者从知情人士提供的雅培内部邮件中得悉，肠内营养产品组销售部门要求，所辖区域内的药代每人每天需以各种形式拜访医务人员12次，低于此频次者甚至会遭到通报警告，针对医院科室开展的虚假科内会，“每名药代每季度必须达到九次及以上”。

　　“每个医药代表手中划分到几家医院，花费一定费用，让该院内部人士提供相关药品每月的销售清单，甚至能够具体到哪个医生开了多少瓶药物。”刘悦表示，有了这样“拉单”制度的配合，医药代表就可以很明确地知道，该给具体哪个医生的销量回报比较高，从而在下月的销售攻关中“有的放矢”。

　　雅培内部邮件中还明确指出，公司内部会对医生分为“三六九等”，主要参考指数便是其处方量，“最高级别A类的医生，月处方量超过100瓶/听”。

　　据刘悦称，涉嫌参与日常商业行贿的雅培药代们，其所有支付都是现金支付，避免日后留下证据。“药代给医院医生的现金回扣，小额款项都是通过每月餐饮费和会务费两大类进行公司报销，而大额则是通过子虚乌有的旅行社会议一次性报销”，“在人为设置上为药代钻空子而‘故意’留出来的空间也很多，在雅培的报帐系统里，一个药代一天请客户吃六顿、十顿饭都能报销。”

关键词：雅培,贿赂,销售