“藏”品牌畅销

　　9月28日，在中国乳制品工业协会举行的“国产婴幼儿配方乳粉新品发布会”上，来自西藏的高原之宝成功入围“全国6家婴幼儿乳粉企业”，西藏又一品牌得到了内地消费者的认可。

　　高原之宝不是个例。如果在十年前，消费者想在内地市场上找到一件西藏生产的商品可能确实比较困难，而如今，甘露牌藏药、珠峰冰川矿泉水、圣鹿野生核桃油、优·敏芭藏香等这些“西藏产”商品在国内很多城市的货架上都能找到，有些品牌甚至已经做到了国外，虽然价格不菲，但由于他们优良的品质，并不缺乏追随者。

　　铁路开通“藏”字品牌走出高原

　　2005年，一辆满载圣鹿牌野生核桃油的货车经青藏公路进入内地市场，这是西藏圣鹿科技农业股份有限公司生产的食用油第一次走出高原，走进内地老百姓的生活。“那一批是我们生产的野生核桃油，当时只有一种规格，量也比较少。”现在旗下已拥有多家企业的西藏达氏集团有限责任公司董事长达娃顿珠在回忆当时的情况时说，那时候进入内地的西藏产品很少，除了他们的产品外，他知道的还有拉萨啤酒。

　　2006年7月1日，青藏铁路建成并正式通车，彻底改变了影响我区经济发展的交通瓶颈。“铁路通了以后，我们和铁路部门签订了运输协议，同时，随着内地市场的不断拓展，量逐渐就大了。”达娃顿珠说。

　　“交通的快速发展让更多的国内外游客来到西藏，而我们的藏香也被很多人所熟知。”西藏优格仓工贸有限公司董事长、优·敏芭藏香品牌创始人龙日江措说。

　　记者了解到，如今，林芝松茸、拉萨青稞啤酒、5100冰川矿泉水、甘露牌藏药、珠峰冰川矿泉水、圣鹿牌食用油、优·敏芭藏香、高原之宝牦牛奶等一批西藏特色产品成功打入内地市场，并且有些产品已经远销海外。

　　打开销路一线城市销售网络基本覆盖

　　“2005年刚进入内地市场时，消费者持有怀疑态度，他们相信西藏的食用油用的原料很好，但担心加工方式是不是很传统，能不能达标？”达娃顿珠说，针对这个问题，他们加快了产品的认证工作，先后取得了欧盟、中国、日本等四个国家和地区的有机食品认证，打消了消费者的疑虑，逐渐得到了消费者的认可，打开了销路。2011年，达氏集团旗下另外一款产品——珠峰冰川矿泉水正式进入内地市场，目前供不应求。经过几年的努力，达氏集团两种产品在内地的销售网络已经成熟。

　　跟达娃顿珠一样，龙日江措也把自己的产品卖到了全国数十个城市，“从2007年台北的第一家加盟店正式开张到现在，我们已经在内地拥有了22家加盟店，上海、北京、广州三个城市的销售情况最好。”龙日江措说，为了保证产品的吸引力，6年来，他们每年都会开发推出2-3款新品。

　　而产品2008年进入内地市场，刚刚入围“全国6家婴幼儿乳粉企业”之一的高原之宝，正在为更好地开拓国内市场，为尽可能多地分割婴幼儿乳粉这块蛋糕精心准备着。“从2010年开始大面积铺开到现在，我们的销售网络已基本覆盖国内一线城市。”西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司董事会秘书、总经理助理张燕宜在接受记者采访时说，从今年5月份开始，原来只做全脂牦牛奶粉的高原之宝不断推出婴幼儿奶粉、孕妇奶粉、中老年奶粉等新品，并将陆续大量上市。

　　品质优良西藏产品卖出了好价钱

　　目前，优·敏芭上百个品种的藏香价格从几十元到上千元不等，每年可以实现四五千万元的产值；1升装的圣鹿牌野生核桃油可以卖到498元；250毫升盒装高原之宝牦牛奶可以卖到32元。

　　纯正的原材料、优良的品质，让这些产品在内地市场卖出了好价钱。“不管是国外也好，国内也好，现在大家经济条件好了，生活上就会越来越挑剔，喜欢选好的东西。我们的香目前是拉萨最贵的。既然最贵，就要做最好的。”龙日江措举例说，他们有一个系列产品的配方是一代一代传下来的，有300多年的历史，对药材的质量要求十分讲究，这些药材的收集都是由他和三个药材专家共同把关的，“材料一旦出问题，整个产品就完蛋了，首先要保持原材料的纯正。”

　　跟内地一些乳企相比，在奶源供应上，高原之宝具有绝对的优势。“西藏牦牛半放养的这种状态与内地的人工饲养相比，更加保证了奶源的绿色、环保和优质。这一点得到了中国乳制品工业协会和营养专家的肯定。”张燕宜告诉记者，当然，优质奶源的收购价格也不便宜，每公斤达到了19元，而内地原奶的收购价每公斤在五六块钱左右。同时，为了保证产品的新鲜度，航空运输方式也抬高了产品价格。

关键词：西藏,消费者,乳品