茅台八千万美元出口单 主要消费者仍为华人

　　昨日（9月26日），贵州茅台(600519.SH)官方微博发布消息称，在第三届中国(贵州)国际酒类博览会上，茅台酒股份公司副总经理杜光义代表贵州茅台酒进出口有限责任公司与美国大文行酒业有限公司总经理詹小平签订茅台酒经销合同，合同金额达8000多万美元。

　　据记者了解，在海外市场，飞天茅台销售的规格主要为375ml包装的，由于前两年500ml装的飞天茅台国内零售价格维持在1500元以上，价差明显，因此有不少茅台酒“海归”、被带回国内消费。

　　“随着国内茅台价格的下跌，国内外茅台价格已经差不多接轨了，从海外带茅台回国的情况应该很少。”白酒营销专家铁犁认为，目前白酒出口在海外购买者主要还是华人，包括移民过去的华人、在海外旅游经商的华人，真正的外国人喝白酒的还非常少，这是多方面原因造成的，外国人对白酒的香型口感不太习惯，白酒度数偏高，除此之外还存在消费文化上的差异。

　　目前，白酒主要上市公司中，出口比例占比最大的是水井坊(600779.SH)，2012年出口金额达7350万元，本报记者查询水井坊的相关数据获悉，水井坊2010年、2011年、2012年的出口业务同比增长分别为389.45%、51.78%和7.44%，呈逐年放缓的趋势，而2013年中期，出口收入更是迅速下滑至1848.47万元，同比下降幅度逾50%。

　　尽管如此，在目前三公消费受限制的情况下，上述出口订单将会对贵州茅台销售额有一定贡献。据本报记者了解，贵州茅台从今年7月份开始实施开发经销权的动作，到今年10月底结束，主要对象是新加盟团购商，而非茅台经销商，其目的一是消化新投放的2000吨茅台酒，二是借机通过市场的手段吸引对茅台有信心的实力经销商，团购价购酒30吨以上、100吨以下，并且货款在10月31日前打到茅台账户的，赠平价酒10%，来年进入茅台酒经销商序列，享受10%的平价酒供应量，市场需要的可许可开设茅台酒专卖店；100吨以上、300吨以下，赠酒15%；300吨以上赠酒20%。

　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军对本报记者表示，近期公司有一批白酒出口到了加拿大、新加坡等地，但目前公司白酒出口年均销售额仅有1000多万元，对公司整体销售业绩贡献很小，主要是能扩大公司产品的影响力，“目前这些产品出口后，主要是在海外的华人消费。”

关键词：茅台,出口,消费者