图说企业家：牛根生的进与退

　　他出生一个月被卖，童年里有忘不掉的饥饿，在国有企业里大起大落，在民营企业里经风历雨……从国有到民营，从民营到国控，最后“财散人聚”，投身社会公益。

　　被亲生父母50元卖给他人

　　1958年，出生不足满月的牛根生，被父母以50元的价格卖给一户牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛。

　　年少时也曾好勇斗狠

　　因为养父母的成分不好，牛根生年少时没少被人欺负，他也练就了用拳头来捍卫自己能耐。后来牛根生在接收记者采访时曾自暴其丑：“当我也是十八九岁的时候，因为义气呀仗义呀什么的，在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，三个月，两个月，好在没有判刑。后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。”

　　1983年进入伊利得到郑俊怀赏识

　　1978年，养父病逝，牛根生继承父业开始养牛。1983年牛根生进入伊利的前身——回民奶食品总厂。此后，牛根生因为积极响应车间承包制，得到了当时的厂长郑俊怀的赏识，他让牛根生一家搬到食品厂宿舍，两家住同一栋楼、同一单元的上下楼。两人经常就企业的发展进行交流。

　　进入伊利管理层

　　1992年，邓小平发表南巡讲话。1993年，郑俊怀率先在呼和浩特市对回民奶食品厂进行股份制改造，改名为国有控股的“伊利实业股份有限公司”。郑俊怀任总经理，牛根生被任命为公司副总经理之一，主管冰淇淋、雪糕的生产。

　　接二连三的重大策划

　　牛根生主管伊利雪糕业务后，带领一班极具创意的年轻人，经过精心策划，掀起了“伊利苦咖啡”的风暴。广告从省市打到了中央电视台，它的广告语是：苦苦的追求，甜甜的享受。很快这句话变得妇孺皆知。这一年，苦咖啡单品销售超过3亿元，伊利品牌在全国崭露头角。1996年“伊利雪糕进军亚特兰大奥运会”策划也取得成功，郑俊怀非常欣慰，称牛根生是自己的左膀右臂。

　　郑、牛二人关系恶化

　　而随着牛根生对伊利的贡献越来越大，他与郑俊怀之间渐生分歧。郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利“超常规成长”。再加上牛根生锋芒太露，经常“抢了郑总的风头”，二人之间的隔阂越来越大。

　　离开伊利40多岁上北大

　　1998年时郑、牛二人关系急剧恶化，牛根生在资源使用上备受钳制，最极端时买把扫帚都要打报告，他意识到自己已经很难在伊利施展抱负了。同年，牛根生停止工作到北大学习，以“进修”的名义离开伊利。40多岁的人在一群18、19岁的学生中间听课，牛根生说“我当时也不知道是光荣呢还是可耻？”

　　创立蒙牛

　　1999年1月，牛根生带着一批从伊利出来的“兄弟”，创立了蒙牛。刚刚诞生的蒙牛蜗居在一户53平方米的简陋民宅中，办公设备是牛根生从家里搬来的6张桌子，一台茶几，一条沙发，一张单人床——牛根生自己没有工位，就坐在单人床上办公。当时在内蒙，以伊利为首的乳业企业有数百家，而此时的蒙牛一无奶源，二无工厂，三无市场，唯有的是牛根生多年来在市场经营中积累下来的人脉和经验。

　　先建市场后建工厂

　　牛根生的经营方式是“先建市场，后建工厂”，分段运作，把全国许多的工厂变成自己的加工车间，生产、供应、销售三大环节牛根生只在最后一环上拥有绝对控制，在短短的两三个年内，牛根生接管了几家濒临破产的乳企，盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

　　引入“利乐枕”

　　当时，全球最大的软包装供应商利乐公司在中国推广“利乐枕”(那时国内牛奶包装主要采用“利乐砖”和“巴氏奶”)，并愿意免费向牛奶工厂提供生产设备，伊利等大企业都不愿冒险，唯有没钱买生产线的牛根生敢于一试，不料想竟大获成功。到2001年底，蒙牛销售收入已突破7.24亿元，成为国内第四大乳制品企业。

　　对赌协议

　　2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构宣布投资6000万美元入股蒙牛，同时宣布“对赌协议”：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的管理层要向三家外资股东赔上7830万股股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股股票赠予牛根生团队。牛根生“求钱若渴”，冒险签字。2005年4月，三家机构以向蒙牛支付本金为598.76万美元的可换股票据的方式提前终止了双方协议。

　　蒙牛上市

　　2004年6月10日，蒙牛在香港联交所挂牌上市，共募集资金13.74亿港元，牛根生以1.35亿美元的身价进入当年度《福布斯》的“中国富豪榜”。也是只是巧合，同一个月，牛根生曾经的领导、后来的对手郑俊怀被举报“侵吞国有资产”。

　　三聚氰胺

　　2008年“三聚氰胺奶粉”事件爆发，将乳制品行业的安全问题暴露，在扩张道路上一直顺风顺水的蒙牛乳业，突然面临着生死存亡的风险。为了快速扩张，当时的蒙牛乳业只有少部分原奶供应来自于集约牧场，其余则全为奶农散养奶源。三聚氰胺事件令蒙牛供应链最上端的食品安全隐患暴露了出来。

　　牛根生“万言书”求救

　　“股价暴跌，导致我们抵押给摩根斯坦利的蒙牛股份在价值上大为缩水，这引得境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编织谎言，一面张口以待……及时补足保证金，关系到企业话语权的存亡。作为民族乳制品企业的蒙牛，到了最危险的时候!”2009年蒙牛股价下挫，为避免股票价值波动可能引起被抵押的股票被动出售，牛根生写“万言书”向企业家朋友求助。

　　“蒙牛即使白送了弟兄们，也绝不愿被外国人买走”

　　牛根生信中称，在得知蒙牛所处的窘境后，柳传志连夜召开董事会，48小时之内就将2亿元钱打到了“老牛投资”的账户上；俞敏洪闻讯，火速送来5000万元。傅成玉打来电话说，中海油备了2.5亿元，什么时候需要什么时候取。“蒙牛即使白送了弟兄们，也绝不愿被外国人买走”老牛称。

　　中粮入主蒙牛

　　2009年，中国最大的粮油食品企业——中粮集团有限公司(下称中粮集团)，联合私募股权投资基金厚朴投资公司(下称厚朴投资)，以现金每股17.60港元，出资逾61亿港元，入股蒙牛乳业，并以约20%持股比例成为第一大股东。这成为当时国内食品行业的最大宗交易。

　　为什么选中粮？是为找靠山？

　　由于股权分散，蒙牛一直存在被敌意收购的危险，对牛根生来说，最可依靠的伙伴当然不是他在“万言书”中斥责的财务投资者，而中粮具备国企身份，又有民营企业的活力，双方在产业布局中还有接近的目标。中粮可能是蒙牛长期寻找的一棵大树，于是作为私人企业的蒙牛灰飞烟灭，代之而起的是一家顶着国字号的新蒙牛。

　　三年不插手经营三年后进入中粮时代

　　中粮刚刚入主蒙牛时，曾承诺不插手经营，而三年后的一则人事变动公告，宣告蒙牛告别了一个“时代”。2012年4月，蒙牛乳业发布公告，总裁杨文俊两届任期已满，不再兼任总裁一职，总裁一职由中粮地产原副总经理孙伊萍接任。至此，“带头大哥”牛根生所率领的蒙牛创业十元老均已离开一线管理岗位。

　　“财散人聚，财聚人散”——牛根生捐股

　　牛根生深知“财散人聚，财聚人散”的道理，2005年他宣布捐出自己与家人的全部股份(约占蒙牛股份的10%)，创立了“老牛专项基金”，被媒体称为“捐股第一人”。但2009年曝出牛根生将捐给老牛基金会的4.4%的股权抵押给摩根士丹利用以融资，这种拿已捐赠的股票来解急的做法引来了轩然大波，有人质疑其捐股一说是不是给社会公益开的空头支票。

关键词：企业,蒙牛,伊利