大型保险公司布局网销抢市场 推理财

　　大公司提前布局网络，抢占市场

　　“我们还没开启网销渠道，还是现有的大量招聘营销员，和银行合作推荐大客户买保险等方式来运作投资性保险产品。”一家小型保险公司的陈经理说，和平安、国寿这些财大气粗而且创新实力强的公司相比，一些中小型保险公司还是过多地依赖传统的销售渠道来实现保险产品的营销。

　　而据记者从一些大型保险公司了解到的情况显示，大公司介入保险产品网络销售模式也是为了提前布局，抢占未来市场。

　　“这根本是不冲突的，不存在拿自己的产品冲了实体销售的情况。”烟台市一家大型保险公司的负责人林经理告诉记者，因为现在网络保险产品的销售主要是面对30岁左右的投资者，这些投资者本身很少购买传统保险产品，推出网络保险产品是吸引额外的中青年投资者。

　　不过对于众多中小保险公司来讲，他们在面对此类变局时能做的便是发挥自身的优势，开发个性化的产品。而一些大型保险公司研发制度严格，推出一款产品的时间过长，中小保险公司往往会借产品研发的真空期赚上一笔。

　　“行业内的整合是不可避免的，因为现在烟台市共有63家保险公司，在行业资源有限的情况下，出现了一种强弱过于分明的情况，例如最大的中国人寿保险公司在烟台占有了三分之一的寿险市场，比很多小公司的保费收入多了几十倍不止，在保险产品网销化变局之下，势必会产生下一轮保险行业整合。”陈经理说。

　　“虽然现在网销保险产品对烟台市的保险产品并未产生很大的影响，但是用不了几年就会对这一行业产生巨大的带动和变革作用，所以现而今平安、国寿等大公司都已开始提前布局保险产品网销模式，在这一新趋势的带动下，未来购买理财类保险产品的市民将大多会通过网络渠道。”烟台市保险行业协会秘书长张安澜说。

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