银保业务营销员流失严重 营销员靠跳槽加薪

　　三季末银行重推银行理财产品

　　9月22日，记者在走访的多家银行网点看到，临近三季度末，银行推出多款银行理财产品揽储，对银保产品推销并不积极。

　　在理财经理推荐的多款银行理财产品中，短期理财产品最高利率部分可达5.2%，有的甚至达到了5.3%；中长期的理财产品有的可达5.5%以上，虽然多数高利率产品属于非保本浮动利率产品，但银行理财经理表示“根据以往的销售情况，暂时没有出现亏损的先例”，其会极力推荐购买银行理财产品。

　　相比银行理财产品，银保产品销售就显得萧条多了。交行某网点理财经理告诉记者，如果有客户购买理财产品时倾向银保产品的意愿不是很明显，他们一般会推荐银行理财产品。对客户来说，一方面银行理财产品资金流动性好，可以短期内取出来变现；另一方面，目前虽有部分银保产品为特殊重大疾病保险，但多数银保产品保障性较弱，只保障身故或者全残，保障面比较狭窄，同时承诺的年化分红利率也是浮动的。

　　同时，某银行理财经理告诉记者，每个季度末和年末一般会有新的理财产品推出，而且利率较平时的理财产品高。他建议，如果购买理财产品，可以选择季度末购买，如果耐性好一点的话，可以选择在年末购买。

　　此外，记者在走访中发现，在北京北三环周边，此前由保险公司员工“悄悄”驻点销售的几家银行网点也已全部换成了银行理财人员，此前被放在显眼处的银保产品宣传架被撤掉了，银保产品介绍单也和基金产品的介绍单并列放置于宣传架上。

关键词：营销,银行,理财