保险公司涉足养老产业 卖保险产品还是卖房地产

 　　卖保险产品还是投资地产？

　　保险公司热衷于开发养老社区，虽然始自泰康人寿陈东升的一个灵感，关键却在于保监会允许保险资金进入不动产。2010年保监会出台了《保险资金投资不动产暂行办法》和《保险资金投资股权暂行办法》。两个办法允许险企投资不动产，但对险资运用范围、险企资格条件、险资投资比例、风险控制等做出了规定，如险企不得直接从事房地产开发建设，投资不动产的账面余额不高于本公司上季度末总资产的10%等等。

　　在上述两个办法出台后，保险资金正式获准进入养老地产。2011年保监会颁布的《中国保险业发展“十二五”规划纲要》中，明确支持保险资金投资养老实体，并研究保险资金投资养老产业等税收支持政策。

　　尽管保监会表明了支持的态度，但保险公司在全国各地大手笔拿地，依然被一些市场人士解读为打着养老产业的旗号进军地产业。有市场人士质疑，国内保险公司做的养老地产，重点在“地产”上，而不是“养老”。

　　“其实，保险公司想做养老产业，无非是看中了它的长期投资回报。”杭州一位资深保险人士分析，目前保险资金的投资渠道有限，养老地产的市场潜力巨大，相对于其他投资渠道而言，属于回报率较高且风险较低的对象，与保险资金的投资需求相匹配。而且，保险资金的运作期很长，与养老地产这类周期长的项目也较为匹配。

　　保险公司更为看重的是，老人养老不受经济周期波动的影响，可以为保险公司带来持续稳定的现金流。

　　记者了解到，目前各大保险公司的养老社区都是与特定的养老险产品相挂钩，购买一定金额的养老险产品就可以获得入住权。如泰康人寿特别设计了一款“幸福有约终身养老计划”，凡购买该产品累计保费达到200万元的，客户及其父母，享有保证入住或优先入住的权利。据悉，目前这款保险已经卖出不少，也有客户已经预约了2015年入住泰康之家·燕园，预约客户主要来自金融人士、企业家等高知、高管群体。此外，也有泰康人寿内部的精英人士自购。

　　前不久，合众人寿刚推出了两款养老险产品与养老社区对接，分别是“乐享优年生活年金保险”和“颐享优年生活年金保险”。该公司的入住门槛相对要低很多，一般来说，累计交保费四五十万元就能获得养老社区的入住权。

　　这些保险产品与养老社区的挂钩方式是这样的：养老产品到期后，可以选择领取养老金，也可以选择入住养老社区。对投保的客户而言，等于多了一项提前锁定床位的增值服务。

关键词：泰康人寿,保险公司,养老业