银保业务营销员流失严重 营销员靠跳槽加薪

　　内困外忧银保夹缝中求生存

　　据记者此前了解，银保营销员不受银行“待见”由来已久，而近期就有银行将这种不“待见”由“腹诽”转化为实际行动。

　　某国有上市银行内部员工刘女士告诉记者，银保渠道作为银行中间业务，每年都作为银行考核内部员工的一项重要指标。比如对支行行长来说，银保渠道和其他中间业务占行长年终考核的20%，年终考核会涉及到行长的升迁和奖励。由于银行理财经理对保险产品不熟悉等原因，银行往往达不到佣金收入要求，在“没办法的情况才驻点销售”。

　　刘女士表示，虽然驻点销售可以拉升业绩，但是保险公司往往频繁更换驻点银保营销员面孔，来对客户进行多次开发。尽管监管对银保营销员有推销保险方面的各种规范和限制，但依然有保险公司营销员误导客户的现象发生。由于产品是在银行卖出的，后续客户的维权过程会给银行造成很大麻烦；比如，营销员的频繁更换导致误导客户现象发生之后，找不到办理合同的营销员。

　　刘女士告诉记者，目前在自己的支行，为保证客户不被误导，已经辞退了银保营销员，全部由银行理财人员负责介绍银保产品，并表示“清除后，没有后患”。

　　据记者了解，眼下保险公司一方面在加大开发银行渠道销售的银保产品；另一方面还在加强与银行的沟通。

关键词：营销,银行,理财